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[PPT模板]服装品牌科学订货
买手如何科学订货 订货总量测算步骤 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货总量测算步骤 总量预测原则: 订货金额总量的测算 在开店计划收集表中包含的信息: 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货金额总量的测算 订货总量的测算合理性验证 同店同比增长合理性验证 订单增长合理性验证 平均单店合理性验证 BU增长合理性验证 新店数量增加合理性验证 以滚动的方式进行总量合理性验证 预测订货结构比例的原则: 订货前数据分析的分析方法: 罗列法 归纳法 对比法 今年与去年 进货与销售 销售与库存 本地区与别的地区 本地区与全国平均 。。。。。。。 趋势预测等 货品分类结构图: 最新AD产品构架分类-分销系统 订货结构比例预测 预测订货结构比例的方法: 订货结构比例预测 预测订货结构比例的方法: 订货结构比例预测 某地区产品的 进、销、存大类结构占比: 订货结构比例预测 其他各项指标(如:性别 ,系列 ,上下装 ,款式等)的比例预测,同样以此方式进行测算 订货结构比例预测 由此,我们可以得出 订货分析系统操作注意事项: 分析中即要看新货的销售,也要看所有货品的销售; 新货的分析中分成3次导出数据要的数据; 3次的时间区段不一样,(例如:上市日为2月份的货品分析时间段取值为:1月份-4月份,选取的货品为2月份货品。依此类推,3月份的为2月份-5月份;4月份的为3月份-6月份); 3次导出的数据累加后,进行数据的分析; 由于服装的销售特点,分析时只要考虑款式的组合即可。 影响货品采购的好坏的因素 外因 店铺的预计销售有误; 新开店计划出现问题(未开或计划外)。 内因 选货的准确性(动销比来判断); 下量的准确性,尤其是定义为A量款的准确性(售罄率与销售速度来判断); 不同下量SKU组成的结构准确性(分成不同售罄率,SKU数占比来判断); 总量测算与宽度,深度的关系 宽度与深度体现的地方 换一种思维和角度考虑 如何选择订货的深度呢? 如何选择订货的深度呢? 涉及到的问题: 影响订货质量的重点-选款 如何提高我们的选货眼光 从数据积累经验 从市场积累感觉 他山之石可以攻玉 从数据积累经验 做好每次的销售数据分析,提高对货品整体结构合理性的把握。 当货品上市销售时,货管应该对照图片做每一款的销售进度,观测货品的畅销度。 在分析过程中一定要注意货品的销售速度的问题,不同的速度有不同的下量判断。 销售速度正常的情况 注:此款鞋在累计60天的 销罄率已经达到了68 %左右,此款鞋下量 及深度较为合理。 销售速度过缓的情况 注:此款鞋在累计60天的 销罄率为49%左右,此款 鞋下量及深度上偏深了。 销售速度过快的情况 注:此款鞋在累计20天的销罄率已经达到了65 %左右,而到了60天的累计售罄率达到惊人的95.9%,充分说明此款鞋下量及深度深
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