09年度康威四川运营思路提案.ppt

（二）.省会核心市场主要商业格局成都市区商圈布局 四、四川市场运动行业竞争分析 竞争结构（我们现在在哪里？） 竞争基本面 五、四川市场建设思路 A．线路规划： 1. 川中市场： 以成都大都市商业圈为核心，重点开拓周边县市区域； 2．川东市场： 含⑴遂宁市⑵南充市⑶广安市⑷达州市⑸巴中市； 3．川南市场： 含⑴资阳市⑵内江市⑶自贡市⑷泸州市⑸宜宾市； 4．川西市场： 含⑴雅安市⑵眉山市⑶乐山市⑷凉山⑸攀枝花市⑹甘孜； 5．川北市场： 含⑴德阳市⑵绵阳市⑶广元市⑷阿坝； 6. 西藏市场： 含⑴拉萨市⑵那曲⑶昌都⑷林芝⑸日喀则⑹乃东⑺噶尔。 B．级别定位； 加强以四川省成都为经济中心，川南平原为主要经济带，依托各地市人口数量、经济发展状况、以地域经济辐射力的高低，带动周边城镇的开发重新给予规划，共分为以下六类地区等级： 一类地区： 成都片区；川南片区（泸州、宜宾、自贡、 内江）；川西片区（攀枝花）（6个） 二类地区： 川西片区（西昌、乐山）；川东片区（南充、 遂宁）；川南片区（资阳）（5个） 三类地区： 川西片区（眉山）；川东片区（巴中、达州、 广安）（4个） 四类地区： 川西片区（甘孜） （1个） 五类受灾地区: 成都片区（都江堰）；川北片区（绵阳、 德阳、广元、阿坝）；川西片区（雅安） ( 6个重灾区) 六类地区： 西藏（7个地区） 六、四川市场经营思路 （一）、市场建设思路： 1、 2011年形成成都平原经济圈，作为四川的样版市场，在成都中心城区以直营店铺为主，以主城五区为中心点，以水波状向外四区十县辐射。完善成都五区的直营店铺网络，10下半年主要建设主城以外的四区十县的直营和联营网络。 预计11年年终状况：成都片区9区10县，到11年年终成都区要达到覆盖率80 % 2. 开发两大片区（川北地区、川南地区） 2.1[川北地区] ： 2.1.1 重心放在绵阳、德阳的地级市场上，该市场属于一种放射状的市场，模式以加盟为主联营为辅，拉动两大中心区域以下的县级单位的加盟店铺开发； 2.1.2. 在2008年汶川地震后绵阳德阳的下属县市受灾严重，也需要两至三年的重建过程，故10年下半年开始全方位启动绵阳、德阳下属的县级及乡镇市场； 2.1.3． 10年年终预计状况：川北片区3个地级市18个县，预计完成3个地级市场建设。 2.2[川南地区] ： 2.2.1 . 重点是川南地区的网点全覆盖和老店铺的提升并行； 2.2.2．11年南线市场，地级及县级市市场重点推行一街多店的格局，以宜宾为中心的经济较好的乡镇市场，上半年完成泸州、自贡、内江的地市建设，下半年进入县级市场的拓展，以成都区市场为样版市场建设独立的循环体系； 2.2.3．至11年年终预达到，川南片区5个地级市27个县，预计11年年终预覆盖率达到50 % 。 3．贯通三线（成南线、成雅攀线、成乐线） 3.1. 成南线： 10年年终预达到状况：5个地级市15个县，预计11年年终现覆盖率达到40% 。 3.2. 成雅线： 10年利用成都片区的幅射和带动作用，渗透到雅安地区，由于2008年汶川地震后大部分地区受到较为严重地影响，10年年终预达到状况：1个地级市7个县，预计10年年终覆盖率达到30 % 。 3.3. 成乐线： 年终预达到状况：2个地级市15个县，预计11年年终覆盖率达到30 % . 3.4.成攀线: 10年年终预达到状况：2个地级市20个县，预计11年年终覆盖率达到 40 % . （二）、市场渠道策略： 1）渠道扁平化战略，采用多种模式及多种类别店铺混合经营。 2）渠道模式： 2-1 ） 成都9区主要以直营为主，加盟、联营为辅。 2-2） 前期以点带面主要建设地级形象店铺，细化地区所 辖优质县市，构建以地级市为中心的同心圆，形成 一定的防御能力。