几个筹资渠道的优缺点.pptVIP

创业项目的全面策划 做什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 如何整合 关键资源？ 如何选定 规模与设备？ 如何采购、 生产与供货？ 如何投入？ 如何产出？ 如何避险？ 如何融资？ 如何组织？ 如何运作？ * 2 问题主要原因： 1）市场竞争情况 调研不足 2）市场渠道 探索不够 3）资金准备不够 * 探索 解决方案 （1）与总部谈判优惠政策; （2）制订未来现金流量计划和预估资金需求; （3）利用最新国家相关政策并拓宽渠道解决发展资金问题； （4）内部股权结构和分工进一步调整优化； （5）争取引入合适的合作伙伴； （6）调整目标市场和市场策略； …… * 运行情况 项目代理延期；增加合作伙伴，引资20万；股权结构5:3:2; 竞争对手弱的某地级市。 打开局面并迅速增长 濒临倒闭 目标市场 案例二启示 1）创业：系统工程！ 创业成功：需要整体规划，并要进行客观、详实的市场调研和评估！ 2）资金短缺问题： 在企业的创立和经营过程中，可能会多次出现，需要有持续筹资的准备和计划；并要根据自身和项目两方面具体情况选择恰当的筹资渠道。 * Thanks for your listening ! * * * * * * * 1992年，海博翻译社，注册资本3,000元（与同事合伙） 1995年，商业网站“中国黄页”，10万元 （自有约1万+亲朋借约7万+两朋友投资约2万） 1999年，阿里巴巴公司，50万元, 18人团队 （video） 案例1 马云创业中不同阶段的筹资方案 * 1999年下半年，公司最大问题：缺钱！ 2.2000年1月，日本软银银行集团投资：2000万美元。 3.2004年2月，软银集团牵头富达、TDF和GGV等投资：8200万美元。 4.2005年，收购雅虎中国，同时获得雅虎投资：10亿美元。 6.2014年9月19日，纽交所IPO，市值：2314亿美元。 Alibaba创立后到上市的筹资历程 1.1999年10月，美国高盛投资集团天使投资：500万美元，悬崖勒“马”！ ￥500,000 → ? → ＄231,400,000,000 / ￥1,388,400,000,000 五次风险融资 5.2007年，在香港上市了公司的一部分，筹资：15亿美元。 * 小结与启示 马云创业历程中的筹资方式和渠道 “组合拳”: 自有(18伙伴50万) +借 +投资（Angel，VC，PE,IPO) * 案例2 苹果公司创立到上市的筹资方式和渠道 video ＄1,300 → ＄634,400,000,000 ￥3,806,400,000,000 * 小结与启示 苹果公司创业历程中的筹资方式和渠道 “组合拳”: 自有（两伙伴＄1,300 ) +投资（Angel,VC，IPO) * （四）争取借贷款和投资的策略 如何争取借贷款？ 角色扮演借贷方VS出借方 出借方：个人；银行或其他金融机构代表 问借贷方能成功吗？ * 借贷款被拒绝的常见原因 1.贷款人→不自信，缺乏信用， 对项目了解不够 2.创业计划书→不完整 3.贷款理由与用途→不充分 4.风险→太大 5.抵押品、担保品或担保人→缺乏 * 2 ◆ 争取成功获得借贷款的策略 1.培养优良人品：诚恳、守信； 2.尽量找到有效的抵押物或担保人； 3.贷款理由充分，用途明确； 4.对项目有全盘的思路和运作方案，有完整的创业计划书，能清楚说明项目的盈利能力和运作模式； 5.对创业项目、团队、自己非常自信、乐观，对市场前景和行业状况非常了解； 6. 主动商定归还时间、方式、利息等条件，让出借方放心。 * 争取天使投资、风险投资的策略 1. 吸引人的创业方案：执行提要需文字简练、结构清楚、构思巧妙，一般3页内； 2. 精确提炼商机和构想：争取在30秒时间内阐述清楚，让对方能立即判断出其 价值高低; 3.说明商机和投资回报的巨大吸引力； 4. 展示创业者及团队的力量：诚信，奋进，团结，决心大，专业技术强； 5. 清晰、全面地介绍项目和企业情况(具体见后)。 * 给风险投资人士介绍创业企业的哪些情况？ （1）公司名称、使命； （2）支持力量； （3）社会面临的难题