景德镇开门子留春花园营销推广方案.docVIP

开门子·留春花园 [ 新城市生活领秀 ] 营销推广方案 广州诚志房地产经纪有限公司 2006年5月13日 目 录 前言---------------------------------------------------------------------------------3 第一部分、产品建议 一、景德镇房地产市场形势利好---------------------------------------------3 二、竞争项目的对比分析------------------------------------------------------4 三、项目SWOT分析----------------------------------------------------------8 四、项目定位建议-------------------------------------------------------------10 五、目标客户定位--------------------------------------------------------------11 六、开发过程的几点建议---------------------------------------------------12 第二部分、营销推广 一、项目案名建议-------------------------------------------------------------12 二、项目宣传推广定位-------------------------------------------------------13 三、项目推广策略-------------------------------------------------------------14 四、营销推广步骤-------------------------------------------------------------16 五、项目营销实施-------------------------------------------------------------18 六、项目销售目标------------------------------------------------------------21 七、项目营销过程中的几个要点------------------------------------------21 附：项目广告推广平面创作建议。 前 言 在对景德镇房地产市场再次深入市调的基础上，现提出我司对产品定位及营销推广工作的几点建议，作为近期工作之指导，为更好的服务项目，树立项目品牌，实现成功营销的最终目标而迈进 ！ 一、景德镇房地产市场形势利好： 1、投资势头强劲：2002年，我市房地产投资完成6.7亿元，占全市当年GDP5.7%；2003年1至10月份，我市房地产投资完成10.23亿元，预计全年将完成13亿元，比上年将近翻一番。房地产业已成为全市经济的支柱产业。 2、开发面积增长较快：2002年，我市房地产开发面积97.1万平方米，竣工面积42.64平方米，实现销售面积32.7万平方米；2003年1至10月份，我市房地产开发面积达140.22平方米，峻工面积36.89万平方米，实现销售面积35.77万平方米。预计今年将实现开发面积170万平方米，竣工面积45万平方米，销售面积43万平方米。 3、开发企业素质有所提高：近两年，我市房地产开发企业增到130家，开发企业生产力水平不断提高，特别是招商引资来市开发的外地开发商，把外地先进的开发经验带到我市。 4、住宅建设发生了质的变化：从2002年开始，在城市总体规划的指导下，我市住宅建设形成了以小区为主的开发热潮，海慧花园、春天花园、富春花苑、新村花园、怡景花园、润华绿洲湾等住宅小区建设均是近两年新开工的项目。这些项目有规模、上档次、环境美，使我市住宅建设发生质的变化。 二、竞争项目对比分析： 周边竞争项目一览表 （一）时代奥园 （二）远东怡景花园 （三）春天花园 （四）海慧花园 （五）城市名都 （一）时代奥园 地理位置：昌南大道 建筑类型：多层 总建筑面积： 169368m2 总栋数：52栋 总户数：约1500户 一 期：4栋约100户 ，主力面积118m2三房两厅，均价 1330元/m2， 4月底交楼，销售率98%左右； 二期：6栋 约 170户 ，主力面积为89m2两房两厅，112----131m2三房两厅，180--200m2，复式，均价 1500元/m2，04年11月20日开盘：05年12月交楼，目前销售率35%左右； 特 点：外墙贴