成都科创医药品牌推广提案讲解材料.ppt

科创制药丨黑蚁设计 叁。品牌策动 科创制药丨黑蚁设计 科创品推策动 科创制药丨黑蚁设计 传播目标： 打造明星产品 带动科创品牌形象 科创制药丨黑蚁设计 立体传播架构 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 科创制药丨黑蚁设计 策动路线 建立阵地，树品牌 提升高度，引关注 建立体系，广传播 被传播 被记住 被知道 搜索 曝光 互动 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 项目回顾： 定位：家庭健康守护者 主张：关心健康 关心你 目标群体：20-35岁 科创制药丨黑蚁设计 三九板蓝根颗粒 价格：32.80元/20袋装 白云山板蓝根颗粒 价格：23.8元/20袋装 滇虹板蓝根颗粒 19.80元/20袋装 香雪板蓝根颗粒 19.8元/20袋装 定价策略 占领中高端市场，高于普遍价格。定价：22.00——24.00元 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 板蓝根做为传统预防药品 无明显特征，无显著效果 如何对年轻客群做沟通，吸引他们关注？ 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 回到板蓝根本身 几千年前板蓝根便被发掘用来治疗预防感冒 再回想客群如何认识它，服用它 小时候天气热、感冒时、换季时、下雨时， 爸妈用就它给孩子预防治疗感冒 板蓝根就这样一代人接一代人流传下来 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 洞察： 被流传下来的不仅是板蓝根，更是人与人之间的相互关爱 家庭亲情相互关爱 如果给板蓝根一个形容词 就是那份不被时间抹杀的“关爱” 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 slogan 时间在变 关爱不变 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 形象包装 健康使者 关键词：呵护、关爱、体贴、陪伴 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 产品包装 应对不同年龄段，设计不同产品包装 ① 针对老年——老年装 ②针对青年——青年装 ③针对少年——少年装 目的：为消费者选择提供便利 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 广告战役布局 对准市场需求 引爆市场关注 科创制药丨黑蚁设计 百度指数板蓝根搜索城市排名 科创制药丨黑蚁设计 以成都为主战场 布局北京、上海、广州 成都媒体布局 传统媒体布局：地铁灯箱、站台、交通电台冠名 北上广媒体布局 传统媒体：站台、地铁灯箱、youku、tudou等视频网站、风行、迅雷电影网站 黑蚁观点 做大本土市场，布局全国 科创制药丨黑蚁设计 广告创意 媒介创意 活动创意 营销创意 创意方向一 科创制药丨黑蚁设计 明星产品建设 两个原则： ①找准产品之于消费者 心理地位 ②找准产品之于消费者 利益关系 WHO？ 科创制药丨黑蚁设计 感冒灵 板蓝根 复方松岗洗液 四项有潜力的产品 优势 VS 劣势 贝母梨膏 我国现有各类药物1.5万种 OTC产品占4727种 占31% 中成药3718个，占78.7% 化学药1009种，占21.3% 科创制药丨黑蚁设计 15,000 总量 感冒系统用药——占比28%—33% 呼吸系统用药——占比18%—20% 皮肤系统用药 占比8%—10% 肠胃系统用药 占比20%—22% 共识 其他用药——占比18%—20% 大众感冒药品成为现阶段 明星产品 首选 我国75%的人平均每年至少感冒一次，近10亿人需要服用感冒药 按每次平均15-20元，每年感冒药市场产值150亿——200亿 感冒药、呼吸道药品多达83种，占OTC市场33% 科创制药丨黑蚁设计 市场容量大，接触机会多，关注度高。 明星产品建设 科创制药丨黑蚁设计 感冒灵 板蓝根 市场环境 999感冒灵全国销量遥遥领先 白云山品牌占有率较高 科创制药丨黑蚁设计 明星产品建设 突破口： 板蓝根 —— 明星产品包装 黑蚁观点 科创制药丨黑蚁设计 明星产品建设 WHY？ 两个原因： 一。三九医药经过长达十年感冒灵市场培养其影响力绝对稳固， 加之《爸爸去哪儿》节目的冠名，建立了不可撼动的地位与绝对领先的销量。 二。板蓝根市场领导者 白云山 长达两年未见广告投放，市场影响力渐弱，话语权减弱， 对于科创是迅速建立品牌知名度与影响力的利好机会。 科创制药丨黑蚁设计 贰。戏路 2007年感冒药零售额78亿元 2011年感冒药市场零售额112