池州万成项目营销策划报告 (NXPowerLite)教材课程.ppt

金鳞就是池中物 当香格里拉邂逅池州 ——“万成香格里拉”项目战略报告;一、市场分析篇 二、营销战略篇 三、VI系统表现 四、公司展示;宏观市场分析;PART 1-市场分析篇;近期楼市政策解析;调控下的全国房地产市场表现;调控下的全国房地产市场表现;池州城市人口概况分析;池州房地产发展态势分析;池州住宅市场分析;池州高端住宅市场分析;池州高端住宅市场分析;市场小结;PART 2-营销战略篇;项目定位;项目整体形象定位;项目理念的支撑：生态;部分生态技术一览;项目理念的支撑：运动、健康; ; ; ; ;目标群辐射区域分析;客户选房会看什么？;我们先对客户进行一个描述 我们的客户是忙碌的人，为了自己的梦想、为了自己的事业、为了自己的家庭在忙碌着； 我们的客户是渴望生活的人，他们终日忙于工作，他们却也向往生活； 我们的客户是懂得体恤的人，在公司他们体恤下属，在家他们懂得体恤家人； 我们的客户是有责任心的人，对事业的责任心、对家庭的责任感。 我们的客户是社会的优质中高产，对于身份有一定的需求。;区域来源：池州城西、老城区、开发区及整个池州 客源构成：政府机关公务员、个体老板、医院、学校等企事业单位职员 置业目的：两次或多次置业，自住为主 置业特征：对现有居住生活品质不满，渴望一步到位的改善居住条件或居住环境;地缘改善型、改善型客户需求;区域来源：铜陵；台州、温州等地浙商及池州市区 客源构成：手中有富余资金群体；往来池州的浙商等 置业目的：投资为住，兼顾自住 置业特征：首次置业或异地多次置业;投资型、投机型客户需求;我们要怎么满足客户？;营销总策略;通过科技智能化的综合运用，优化小高层产品格局，树立小高层产品价值灵魂。 通过实景样板区的打造，树立项目形象价值灵魂。 通过对小高层针对性活动、VI包装、报广宣传，突显多层性价比优势，在短时间内实现多层的价值最大化，实现回笼资金需求。 通过多层的热销反助小高层，实现小高层价值的进一步提升，实现小高层的热销，并形成项目万众注目的局面。 通过住宅人气的不断集聚，让商业板块形成聚焦，最终实现商业引爆。 完成项目整体形象的提升，扭转购买客群对高层产品的抗性，实现高层产品的借势顺利去化。;推盘节奏;营销策略;根据项目的高端定位特征，建议本案景观环境部分重点围绕以下景观元素设计 打造生态密道，营造业主回家途中的放松心情； 中央园林核心景观区，追求视觉的震撼效果，体现社区尊贵感； 内部组团特色景观，并注重各组团间的有机联系； 网球场、篮球场的打造，增加项目健康人文社区的特征。;万科景观环境借鉴;景观小品;产品营销策略;;外墙涂料 东昌[191-2000]丙烯酸内外通用底漆 防酸雨、霉雨现象防碱性墙面 最恶劣的自然环境下的所有墙面 菲士邦油性丙烯酸外墙涂料 特效抗紫外线 具有优异的保光、保色性、不褪色、不粉化 耐酸碱、耐化学腐蚀性功能;地板低温辐射采暖系统;置换式新风系统;采用低辐射镀膜中空加惰性气体的环保型玻璃，6+16A+6的玻璃厚度及中空间距，更好地保 证了外窗的保温、节能、隔音、隔热效果。在有效回避不安全光线的同时，将舒适阳光最大 限度的引入到室内，让人与阳光和谐共处。 例如单面镀膜Low-E中空玻璃，其导热系数约为1.7w/m2k，保温隔热性能比普通中空玻璃提 高一倍。;营销推广;活动营销策略;样板区要如何打造？;;社区内的景观打造——价值感与舒适感;利用样板区把将来的实景先展示给客户，利用现场入口、入口景观区、会所等，为客营造一个真实的社区生活的氛围，在让客户在购买时感受到以后住在里面的感受，将卖场引导和现场销售融为一体，与客户形成互动，让客户在不经意间发现本案的居住情趣，从而引起购买欲望，促进成交。;活动营销策略;厨房餐厅;主卫生间;主卧室;宽敞的主卫 ;儿童房 ;典雅精致的花园阳台，找到另外一番的别致风韵;开阔观景阳台;厨卫品牌配置;活动营销策略;别致沙盘;活动营销策略;魔镜;营销策略;情景营销策略;1.名车试驾活动：邀请池州高端客群参加“兰博基尼”、宾利等名车试驾活动，提升项目形象品质。;2. 3D立体画展：在项目售楼处场馆内外区域 ，举办另类3D立体画展，吸引客群关注。同时，通过冷餐会、亲子游戏等活动聚集人气。;3.名人沙龙 活动： 杏花村文化的诠释；李白、包拯与池州的故事；等为主题 ，提升项目调性。;4.奢侈品展示：邀请上海知名奢侈品牌定期来售楼处巡展，吸引池州及周边铜陵等区域客群，通过对高端客群的集聚，逐渐提升项目形象。;5. 城市高尔夫训练营：在项目售楼处或项目样板区内 ，设置高尔夫推杆设施，邀请到访客户体验。 ;PART 4-VI表现篇;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;VI展示;