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创业计划撰写与展示 授课对象： 2013级 教 材：《大学生就业创业指导教程》 创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。 2018年3月24日星期六 第2页/共54页 第九章 创业计划撰写与展示 第3页/共54页 2018年3月24日星期六 2018年3月24日星期六 第4页/共54页 一 创业的计划的作用 创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投资价值。 2018年3月24日星期六 第5页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 （一）计划摘要 创业计划书的精华 内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况 （四）市场分析 包括市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区分和特征等。 （五）营销策略 市场机构和营销渠道的选择；营销队伍的管理；促销计划和广告策略；价格决策。 （六）营销策略 市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策 （七）生产计划 产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划 （八）财务计划 创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；先进收支分析；资金的来源和使用 （九）关键风险、问题和假设 客观讨论创业计划中的假设和隐含风险，如市场假设、竞争假设、发风险及生产能力风险等；创业者还应指出哪些假设或风险对企业成功是否最为关键，并提出各种降低风险的应对措施 （五）管理团队和组织结构 必须对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力、他们在本企业中的职务和责任、他们过去的详细经历及背景 公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料 行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过程。 1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策错误： 调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行 为等市场行情做出调研后，能基本了解行业情况。 四 市场调查的内容和方法 （一）市场调查的价值 2018年3月24日星期六 第17页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定财务计划。 2018年3月24日星期六 第18页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场的购买需求和趋势。 （二）市场调查的内容 2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线方针等）。 2018年3月24日星期六 第19页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 （2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项 目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和 管理。 扩展阅读：波特五力分析模型 2018年3月24日星期六 第20页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手 和竞争策略的调查研究。 4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查 2018年3月24日星期六 第21页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰写报告四个阶段。 1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标，有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。 （三）市场调查的步骤 2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料，接下来要确定搜集资料最有效的方式。 2018年3月24日星期六 第22页/