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浅谈教材出版的三大要素2009-4-29 教材作为知识的载体，是老师和学生进行教学活动的重要工具之一，同时也是学校教学和科研水平的重要反映。不同专业、不同层次的教学需要不同的教材。要使教材出版能正常有序的发展，必需掌握好教材出版的三大要素：定位、质量、营销。 一、定位 要出版适时适用的教材，策划人员一定要对市场与教学进行深入、充分的调查，了解读者到底需要什么样的教材，或者是什么样的教材他们才会买。教材的出版一定要紧紧扣住学校的需求，符合教育指导部门的要求与精神，符合教改的发展，符合教师与学生的需求。 1、买点 了解买点就是了解需求(教学需求、学生需求、教师需求)。 (1) 教学需求 现在的教育分有很多层次，如大学教育就分为硕士研究生、本科生、大专生、高职生等不同层次；根据各校的教学特点又可细分为科研型、教学型、科研与教学型。同样是一个层次的学校，教师、学生也有不同的需求。编辑就要根据各个层次各个学校的教学特点策划出版符合不同教学需求的教材。 例如：科研型学校的培养目标是科研或设计人员，理论知识要相对雄厚，推论及数学分析要多一些，对基础理论要重点介绍与分析。再如，应用本科型的学生，他们的培养目标是工程技术人员，对他们来说，适度的理论与实际的相应相结合很重要，基础知识可以介绍得相对简单一些。由此可见，同为本科学生，不同的层次院校有着截然不同的教学方法与需求，教材的内容也应有所不同和侧重。 (2) 学生需求 教材是学生学习的必要的教科书。教材的内容，每一行、每个定义学生都会仔细的阅读与分析，努力吸取中间的知识与内涵。因此学生需要教材的内容是易读易懂的，层次清晰、语言流畅、便于自学。教材不仅符合他们的认识规律，同时也要有满足他们想进一步提高或课外学习的需要。不仅如此，对于一些基础课程，难度很大，又是考研的必考课，很多学生希望能有指导他们学习的辅导教材。 (3) 教师需求 年轻教师现在很多，教学、科研任务都很重，再加上学校不停的教改，不停的评估与考查，使教师备课的时间压缩到很少。教师们急需一些对教学有帮助的课件、教学资源以及其他教师的教学经验，尤其是名师们的教学经验与指导等等。 编辑要了解需求，就要做好前期的调研，了解教学的新动态，了解到读者到底需求什么样的教材，了解读者对已经出版的教材的意见，了解他们的阅读特点与习惯，将教学、教师、学生的明显需求与潜在要求综合考虑，进行分析，抓住特点，有针对性地组织出版符合新形势下的教材，并为他们提供全方位的服务。 应用型院校教材特点是内容安排循序渐进、理论深浅适当、条理清晰、实用性强、描述语言通俗，章节搭配均衡，图表文并茂，避免版面过于沉闷。尤其是高职院校的教材更是希望“一看就懂、一学就会、一用就灵”，能与将来的岗位技能紧密结合。 2. 特色 特色是一个出版社的立足之本，如果一个产品没有特色，那么在它出世的一瞬间就死亡在众多产品的汪洋大海之中了。 教材的特色除了针对的读者对象外，还包括了结构的合理、标题的明确，内容的深刻，学时多少、小结习题搭配、装帧排版格式、字体符号等的要求， 例如，大学院校分为三个层次，同一个专业的一个课程，即使课程名称相同，在不同的层次有不同的要求与教学需要，如科研型院校与应用型院校，他们的教学是有很大的区别，因此在教材编写具体内容时要有所侧重，而不能雷同，不能简单地认为，应用型院校的教材是科研型院校教材的压缩本、简化本。很显然，应该首先明确教材的使用者，然后深入研究各自不同的特色，找出它们的共性和个性，再根据其共性和个性确定教材内容的相同点和区别点。应该避免教材没有特色，读者对象不明确，不细划，甚至一本教材上到本科院校，下到职业培训都可使用，针对性不强的教材很难使用。 3. 定位 编辑的在了解读者的需求、明确了读者对象后，还应分析本出版社的自身条件与外部市场环境。如教育部政策的调整、教育发展的新趋势、专业结构的调整、竞争对手的动向、市场规模的变化、销售情况、读者的反映以及本社出版资源的优势、竞争力、销售能力等等。掌握该类教材图书占有率、读者构成、装帧形式、价格定位以及印数等方面的信息，在综合分析了内外因素的基础上，充分认识本社的优势及劣势、特色与能力，制定出本系列教材的定位与策略。如果没有准确的读者定位，即使教材的内容再科学，也得不到师生与市场的认可。 例如，定位于应用型院校教材后，教材内容就要理论深浅适中、纯理论性的分析要适当减少，概念的定义要用清晰明确的语言进行描述，适当地介绍一些与应用相紧密结合的内容，不能延用科研型大学习惯使用的用数学公式表述定义的方法；教材的内容适度减少，不要太厚，定价不能太高等等，全方位的策划。 二、质量 高质量是一个出版社可持续发展的基础，也是教材品牌的核心，是出版社必须坚持与追求的目标，是教师与学生产生信赖感的关键。 教材是教师教学的工具，是学