试谈目前中国轮胎规模企业生存之道.docVIP

浅谈中国轮胎规模企业生存之道 目前中国轮胎企业现在浅析 中国轮胎企业和前5年相比已经有了很明显的发展，其实力在不断增强，与世界前十相比，距离在迅速的缩小。杭州中策、山东玲珑、山东三角、贵州前进、河南风神等一批国内品牌的市场销售增长率每年都保持高速的增长，这源于中国国内需求的强劲拉动。 而世界前十强轮胎企业虽然已经全部进入中国，但是他们在市场运作方面缺乏灵活性，市场反应速度极慢，还是按照自己在全球一贯的做法，按部就班的结果就是被对手超越。 但是他们的后劲是非常强大的，他们不看眼前的这点利益，他们看的是如何在中国树立自己的品牌。在这场赛跑中他们把市场竞争定位为马拉松式的赛跑。要有持续的耐力才能到达终点，而国内的很多轮胎企业可能在前半段使出了全力结果后面就是后劲不足要么被超越要么中途退出。这是我的预测，我想很快就成为现实。 总观目前中国轮胎企业的现状我做了一个分析： SWOT 优势 劣势 机会 威胁 世界前十 A.品牌：品牌拉动力强 品质，质量 B.产品：科学、流程、标准化严格的生产管理 C.品牌传播：在中国不断加强其品牌自身的传播 A.销售：网络差，管理经销商的水平差，没有人情味，不够灵活 A.在中国需求强劲的状况下由于销售基数低市场每年都能高速增长 A.来自同级别的竞争和中国国内一线品牌的挑战 国内一线 品牌：在全钢轮胎方面已经可以与国际品牌抗衡， 在PCR方面销售数量方面在国内已经和国际品牌相差无几，市场反应速度快 A. 全球化的脚步比较慢而且走出去缺乏管理人才和廉政的管理团队 A.立足国内市场，引进全球最先进的生产设备，产品能够不断改进快速适应市场 A.在公司治理和公司企业文化，公司企业理念，公司愿景方面没有明确方向。 国内规模 主要以全钢轮胎的客户为主以买断三包轮胎占有一定市场. 以模仿国内一线或国际品牌的产品来跟随， 在国内的配套中占有一席之地 产品在技术创新和持续改进方面欠缺。 在培养忠诚客户方面缺乏长久的考虑。 市场受原材料价格波动较大 A.非常适应在中国这样的一个特性市场根据市场需求来满足消费者。 A.抗风险能力差，在目前全球经济一体化的今天，在原材料价格不断大幅度无规律波动的今天，随时有可能打烊。 就目前中国轮胎的市场现在，我谈谈国内规模以上轮胎企业的应对办法。 在原材料采购 密切关注国内、国际经济走势，关注石油、橡胶期货价格走势和市场预测。结合企业自身能力进行最优化的采购以确保降低生产成本。 在生产方面 国内企业在生产管理方面与国际品牌有很大的差距，但是这毕竟是企业的生存之道，没有好的产品，销售能力再强也只是昙花绽放。所以我建议可以逐步加以改进，一步到位会舍得其反，但逐步改进是确实可行的。先期可以从简单的6S管理开始然后进行“可视化”管理 在销售方面 在中国做销售没有人情味是会很被动的，这就是老外一直无法理解的一个事情，觉得中国人怎么就这么不讲诚信呢：经销商答应今天给钱结果又没有？ 其实这不是不诚信，这就是现实。可能这个经销商答应给你钱是基于他的下线客户答应了他，他的下线客户是某个车队或某个消费者答应了他，某个车队或某个消费者是某个单位某个工程答应了他。这个环节一旦有一环出现问题，钱就不能如期到账了。你说你能怪你的经销商吗？ 轮胎厂＜＝＞＜＝＞＜＝＞＜＝＞ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，