天津团泊湖地产项目年度营销推广计划-87研究报告.ppt

第二章 项目分析与市场判断 传统营销 事件营销 渠道营销 整合营销 会展营销 数据库营销 从营销方法上我们必须成为市场领先者 第三章 市场判断与营销定位 第三章 市场判断与营销定位 世界著名营销大师菲利蒲．科特勒，曾经这样评价市场判断与营销定位： “一个成功的营销者总是依据他准确的市场判断与营 　销定位去找寻胜利的足迹，而失败者恰恰反之。” 　 　对于团泊项目来说市场判断与营销定位依然关乎前途，以下我们将 　依具城市发展、人居层级和客户分析３个角度洞察团泊项目未来营销 　的定位和主导声音 第三章 市场判断与营销定位 一、从城市发展的高度展望团泊项目： 1、京津都市圈即将成为即纽约都市圈、东京都市圈、伦敦都市圈、 巴黎都市圈和美加大湖都市圈后世界第六大都市圈。 每个世界都市圈又都拥有与之代表性意义的国际生态住区，比如：美国纽约的 　　长岛、日本东京湾清水源、马黎十六区、西雅图的华盛顿湖畔等，它们均是国 　　家和都市圈经济高度发达的代表产物，对于都市圈的存在和高速发展而言，具 　　有特殊的地位和意义 。 第三章 市场判断与营销定位 2、城市升级换代的主力，与城市主导产业积极互动 每个都市圈的国际生态住区，都引领了其在都市圈乃至世界中的先锋地位，扮演了领导城市前进发展的重要角色。例如：美国纽约长岛国际生态住区形成，在70年代美国城市发展建设中，创造了全美10年来城市价值产出比的最高纪录，社会指数、工业指数、经济指数、教育指数均位列全美之冠，为日后纽约都市圈在世界经济发展格局中树立霸主地位奠定了雄厚的实力基础。 国际生态住区，在与城市主导型产业积极互动的过程中，不断的辐射自身的强大势能，供给城市和都市圈经济发展以巨大的力量，成为驾驭城市升级换代的主力先锋 。 第三章 市场判断与营销定位 3、京津都市圈打造国际国际生态住区的必需性 世界经济权威人物预测以北京、天津为核心的中国环渤海地区将取代世界前五大都市圈成为“世界经济增长的第三极和全球经济发展的动力引擎”。京津都市圈的迅猛腾飞，令世界都为之注目。我们的天津，一方面在享受着中国北京城市快速发展所带来的种种优势的同时，又面临着新的历史机遇：7000亿人民币的城市国际化改造巨资，全面建设面向世界的国际大都会，天津的综合经济发展已在中国占有举足轻重的地位,成为中国经济发展水平最高、综合经济实力最强的地区之一,也成为世界上最具有活力和发展前景的经济区域之一，以京津为核心的“世界第六大都市圈”已成为全球最具活力的新兴城市群。 第三章 市场判断与营销定位 ４、标示城市，魅力质感和城市价值的最高体现 无论是美国纽约的长岛、日本东京湾清水源、马黎十六区还是西雅图的华盛顿湖畔，这些国际生态住区已成为代表都市圈中城市社会、经济、文明高度发展的能量符号，一张城市向世界展示自身形象的顶级名片。在为富人提供与世界接轨的高品质生活的同时，更加广泛的影响了整个城市及城市所属都市圈的世界观和未来价值观。就好像是很多人在知道华盛顿湖畔著名的大湖国际生态住区之后才对美国西雅图这座城市开始了解关注一样。 在京津都市圈这样新兴的都市圈中必然需要一个这个量级健康养生和商务休闲的聚 合平台，天津也更需要更多的城市名片。 北方健康养生和商务休闲的首席平台将是“团泊项目”的使命 第三章 市场判断与营销定位 天津的 人居发展层级 新城镇主义的团泊项目将推动城市人居模式新的改变 第一代 第二代 第三代 老城里 五大道 体院北 第四代 梅　江 ？ 二、从人居层级的角度寄望团泊项目： 第五带 第三章 市场判断与营销定位 　　团泊项目的大型水面可谓独有天成，景观丰富唯美，生态条件得天独厚,不可复制纯美环境是它的核心资源。它所在的区域地理位置相对优越、交通便利、高尚的区域文化逐渐形成，随之区位和地段价值也越来越突出，这一的区域资源奇缺性和地段价值的不可复性的已经引起了市场的高度关注和强烈聚焦。 　从项目的经营来看我们要研究的已经不是如何完成销售了，而是要考虑如何实现经济价值与社会价值的最大化；从未来发展看已经上升到了城市运营的高度而不是简单的经营项目，项目的成败对于整个天津的城市建设和发展都会产生深远的影响。 第三章 市场判断与营销定位 三、从目标人群分析团泊项目未来的主导构成： 我们的面对的市场正在进行需求市场的多元化细分： 经济的发展和社会的进步，居住的个性化需求开始发展；供给市场的多元化，提供了大量的丰富产品，满足客户不同需求的产品可选择性提高。需求的多元 化在高端市场表现的更为明显。需求市场多元化发展表现为三方面： 　Ⅰ同一