天开战略规划培训资料.ppt

| 天开五金| T.K. Strategic Planning;第一部分：项目背景 第二部分：项目解析 第三部分：企业战略 第四部分：策略规划 第五部分：盈利模式;第一部分：项目背景;所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。 第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 ;·1、天开五金为什么：企业实现转型，开拓国内市场，实现企业可持续发展之路。 ·2、天开五金做什么：提供国外市场五金组件、DIY产品组装销售；国内生产干壁钉、纤维板钉、自攻钉、膨胀管、塑料包装盒。 ·3、天开五金何时做：现在。 ·4、天开五金在哪里做：立足浙江，面向全国。 ·5、天开五金为谁做：提供有高附加值和利润的产品，满足企业的高品质要求不能。 ·6、天开五金如何做：找准自身定位，设定全新的盈利模式，5年内成为全国最大的五金紧固件产品运营商。;通过5W1H分析，我们清楚的知道： 天开企业战略规划的目的，不在于解决天开现在遇到的企业内部问题和外贸业务模块，旨在实现企业的转型，找到天开五金在国内市场的战略定位以及设定天开的盈利模式和持续发展之路。 本案所有分析与方法策略，将围绕此3个根本点出发。 ;;企业名称;2.1.2企业现状解析;-企业属性： ·外向型贸易企业，具有一定配套生产能力； ·99%为外贸业务，主要为wal-mart沃尔玛、Carrefour家乐福、metro麦德龙等提供日用DIY产品； ·1%产品为内销，主要为家具企业、装饰企业提供自攻钉、纤维板钉、干壁钉、膨胀管等； ·年销售额在8000万左右，员工在100余人。 ;-产品层面： ·主要通过采购为国外企业提供日用五金组件、DIY产品，这也构成其核心产品；另外还可以自行生产自攻钉、纤维板钉、干壁钉；膨胀管、塑料包装制品。 ·产品优势：DIY产品在国外市场有较好口碑，外观美观、时尚。 ·产品劣势：由于文化消费习惯等方面的差异，DIY产品无法直接嫁接到国内，无法依托此类产品开拓市场；而自攻钉、纤维板钉、干壁钉、膨胀管类产品属于基础产品，技术门槛低，市场同质化严重，无法作为优势产品。;;-品牌层面： ·目前拥有 、 、 三个注册品牌 ； ·优势： 从10多年的外贸业务来看，天开在欧洲、北美、澳洲已经拥有一定的品牌知名度； 品牌形象较好； ·劣势： 三个品牌在应用上显得混乱，没有形成认知优势； 更多做的是一种OEM； 国外品牌知名度的积累无法直接嫁接到国内市场； 国内品牌影响力，还需从零开始;;-营销体系： ·受欧盟反倾销和全球金融危机，外贸受阻（虽今年情况略有恢复，但远没达到最理想时候）； ·没有自己的核心优势，； ·销售目标不清晰； ·外贸人员组成相对完善，内销部门组建还处于起步阶段。;-研发能力： ·具有一定的研发能力； ·可以根据客户的需求和提供的样本研发相关的五金产品及外观包装； ·自主创新能力弱。;-物流系统： ·优势： 1、与300多家紧固件生产企业已经建立合作关系； 2、国内客户能提供送货上门。 ·劣势： 1、没有建立现代科学有效的物流体系和采购队伍，处于单纯需求层面，并不牢固； 2、采购价格在国内不具有优势。;-企业解析小结： 目前的天开还不具备别人不可复制的核心优势，天开的战略规划，首先必须从建立自身的核心优势为出发点，这样方能找到准确的、可持续发展的战略定位。 ;第二部分：项目解析 1、解析天开五金 2、解析紧固件行业 3、解析竞争对手 4、分析总结 ;我们知道天开五金所在的行业是五金紧固件行业，从天开自身生产的产品和服务的客户，我们需要进一步明确在行业中更为精准的位置。 我们对紧固件行业的了解：;2.2.2市场分析;紧固件产品涉及到工业民用的方方面面，是工业发展的基础。我们知道目前紧固件产品有50万种之多，不同行业对产品种类品质的需求也不尽相同。从天开五金生产的产品和服务行业来看，属于建筑维修这一产业模块。;那么，在建筑维修这一产业模块，还包含哪些行业呢？;紧固件总量： 根据国家统计局统计，2009年中国紧固件行业销售总额是760亿元，620万吨。随着2010年经济回暖，以不低于2009的10%的增长率，2010年经固件行业的销售总额应该是760+760 ×10%=836亿元； 建筑家具行业总量： 按照建筑维修行业20%的市场份额，则是836×20%=167.2亿元； 家具行业总量： 2009年家具行业的总销售额是1800多亿元，家具行业在近10年来一直保持10%-14%的增长率，2010年若是按照10%的增长，则可以达到2000亿