好想你健康饮品促销员培训标准手册0618.doc

好想你健康饮品 终端促销员培训手册 企业篇： 一、公司介绍 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，成为中国红枣行业第一股。 好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。。 目前公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000余亩，拥有16家全资子公司和1家参股子公司，员工3000余人，销售网络遍及全国300多个城市2000多家专卖店。 公司制定的免洗红枣标准被国家质检总局认定为国家标准；公司“好想你”、“枣博士”商标被国家商标总局认定为“中国驰名商标”。 公司热心关注社会公益事业，积极投身于地方修桥、铺路等基础建设，创立育才基金和爱心基金，筹划好想你希望小学，坚持每年“关爱女孩”资金资助、贫困大学生资金帮扶，捐赠校车5辆，捐赠中国政法大学500万元，捐助雅安地震现金及物资共计110余万等；还主动为遭受震灾、雪灾的地区捐资数百万元，用实际行动履行民营企业的责任与担当。 在未来发展道路上，好想你枣业将继续积极利用技术和资源优势，不断开发新产品，开拓新市场，通过实施品牌战略、产品战略、市场战略和文化战略，以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响力不断增强，消费者口碑不断增长，实现“持续引领中国红枣领导品牌，打造卓越生态养生企业”的宏伟愿景！ 1992年?，成立了郑州市新郑县奥星食品厂。 2009年，河南省新郑奥星实业有限公司整体变更为好想你枣业股份 2011年，2011年5月20日在深圳中小板挂牌上市 2014年，集团成立大健康饮品有限公司，全力进军饮品行业 三：企业文化： 企业使命：让沙漠绿起来、让枣农富起来、让国民健康起来 企业愿景：持续引领中国红枣领导品牌，打造卓越生态养生企业 核心价值观：信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业 企业精神：诚信、敬业、创新、进取 一、产品知识方面： 1）什么是枣酪：指原枣经粉碎，加入蜂蜜、山楂等原汁调配饮品，它在红枣原有的营养基础上提升了产品对人体需求的综合营养价值。 浓缩了红枣中所有的天然营养成份，富含大量膳食纤维、多种维生素和人体必需的氨基酸，细嫩爽口，浓郁香甜，药食兼备，是美容养颜、滋补身体的健康佳品。 产品特点： 精选原料：精选上等新疆若羌红枣、宁夏枸杞、天然蜂蜜、深层地下水；选材天然 多重工艺：经过打浆、研磨、均质等十九道工艺，把红枣中的营养，原原本本地提取，几乎浓缩了中国红枣中所有的天然营养成份。通过特工艺比起干枣，这些红枣精华经过特殊工艺处理变得极易消化吸收。 富含大量膳食纤维、多种维生素和人体必需的氨基酸平衡膳食结构 好想你枣酪的规格： 2、促销技巧及话术： 流通渠道 时机把握： 顾客走进陈列区：此时顾客购买意向强烈，容易接受推荐，形成购买； 顾客购买竞品时：拦截式推荐，直接介绍产品卖点，即便是当时不成交，也在消费者心中形成了品牌告知，利于下一次的购买达成； 促销话术： 您好！我是好想你公司的品牌促销员，给你介绍一种更适合送礼的饮品---好想你红枣健康饮品，这个是有枣业领导品牌好想你集团公司重点推出的一只全新的枣饮产品； 首先这个是有好想你集团出品的，好想你是红枣行业的领军企业，好想你的品牌也家喻户晓，大品牌，送礼也有面子不是？ 好想你枣饮是有原枣研磨而成，精选了新疆上等若羌红枣，取用深层地下水。还特别添加了宁夏枸杞、天然蜂蜜、上等山楂等原材料。在保证营养的同时，口感更好。酸酸甜甜。老人孩子都喜欢喝； 红枣作为一种草本粮食，一直在国人的心中都是滋补的首先食品，富含各种氨基酸和维生素，因其维生素含量高，从而被称为“天然维生素丸”，通过食补维生素比使用维生素片更容易为身体吸收！ 好想你红枣健康饮品，在外包装上采用大红的包装，更符合咱们节日送礼的喜庆七分，易拉罐的包装形态，饮用更方便，老少皆宜！是您送你的首选！ 您看您是要几提？ 餐饮渠道： 时间把握： （1）客人点过菜后，还没有上菜的间隙，这段时间客人是最无聊的空隙，此时上前介绍，容易被接受； （2）酒酣之际：此时客人最豪爽。容易沟通和销售产品； 促销话术： 自我介绍：晚上好、我是好想你公司的品牌促销员，来为给为介绍款果肉型饮品—好想你枣酪，好想你的枣干大家应该都不陌生。相比干枣，枣酪是通过特殊研磨、打浆、均质等十几道工序，让固体枣变成液体饮品，更容易被身体消化吸收！（介绍公司产品） 面对男士：好想你枣酪因含蜂蜜原料，喝酒的时候喝好想你，能缓解酒对胃的刺激，解酒保护肝脏，您可以先尝