新人说明会操作标准手册.docVIP

新人说明会操作手册 ? 被增员者心中的疑惑 ????? 行业如何？ ????? 公司如何？ ????? 销售的产品如何？ ????? 在公司我有什么样的发展？ ????? 公司提供的福利如何？ ????? 我是否能行？ 现在的寿险已经发展了一段时间，新人对寿险大致有一定的认识，他们最关心的是这个行业能给我带来什么？我在这个行业能不能行？ ? 前言 ? ? 主持人致欢迎词?? 或由区经理、支公司负责人 ? 从和被增员者探讨如何择业开始，建立同理心今天的选择决定未来的人生，对人生的期许是否可以实现来自于今天的奋斗，更重要的是今天您选择了什么样的行业 ? 熊和鳄鱼打架，谁能够胜利呢？取决于谁处于自己的有利地形。 引出选择自己适合的职业是成功的基础，以及选择行业的重要性 ? P4投影片可进入讲师手册，选择行业的依据三个方面，行业，公司、 工作环境。从和参会人员探讨如何择业讲起，建立同理心。人生要骑对三匹马，第一指的是好的行业，朝阳行业，第二：这个行业中最优秀的公司，最有发展的公司，也就是最好的公司；第三：选择这个公司中最适合自己的位置，是否能够不断的提升自己。个人能够有所发展。第三条指的是xx保险公司的基本法。 ? ? 从行业分析引出个人寿险这个行业是目前具有无限前景的朝阳事业，传统的行业可以举例：零售业、纺织业等 ? ? 介绍寿险行业 ? ? 介绍了寿险是什么？解决新人心中疑惑，此张投影片重点在于讲解寿险的意义和功能； 讲解 ? 好工作的特性每一项结合寿险营销行业 ? 投影片提出新人心中的问题，现在进入寿险业还来得及吗？ ? 讲解寿险业在大陆的潜力及市场空间；投影片R-43：日本、台湾、美国寿险从业人员的晋升时间，同样也说明了现在加入寿险行业的及时，应抓住机遇。 ? 中国保险历年实际及今后预期保费收入说明了年平均成长率20-30%的成长，其中图中可以看出寿险的比重日益增大，这也是国际上的一个趋势，在一个成熟的保险市场，寿险的保费比例将大于产险。 ? ? xx保险公司简介 ? 此篇幅主要介绍xx保险公司，分别从以下几点优势介绍xx，1、xx的资产规模 2、强大的电子商务平台、3、广泛的国际合作及引进国际化人才、4、全国性的IT网络架构、5、产品优势、6、企业文化、7、投资管理、8、客户服务、9、xx的各项第一、10、xx的愿景来导出结论，xx保险公司是国内最好的保险公司。 此篇幅内容很多，投影片展示给新人看，让他们对xx有大公司的初步认识。 ? 投资管理方面可作重点介绍。 ? ? 产品优势部分单独划出重点讲解，此部分可以请组训单独讲解。 ? 建议附上机构当地地投连及分红险推广之后的业绩增长对照，增强培养被增员者对即将要销售的公司产品的信心。 ? 业务员的生涯规划，及业务员的福利介绍， ? ? 基本法生涯规划重点讲解，激励新人，投影片R-43 台湾晋升营业部经理平均7年时间等数据激励新人抓住机遇。此部分建议由一成功营业部经理讲解 ? ? ? ?成功人士的展示 成功吸引成功 1、????????????? 绩优新人的展示； 请一位入司不久且业绩不错的新人，形象不必要好，语言表达能力不一定要强，最重要的是真实。以他的激情来感染新人，并使新人感觉到他行我更行！ 2、????????????? 成功主管的展示； 请一位成功的主管，具有良好的形象，语言表达能力强，给人的感觉是充满自信，充满个人魅力。让新人感觉到他就是自己在xx将来的模样。 ? 结尾 ?????????? 最后激励被增员者 此时的被增员者已经有了对寿险的初步兴趣，他最大的疑惑应该是在于我在xx如何去作，我能不能行，我怎样作才行。 ? 通过简单、坚持、习惯=成功，以及最基本的“九、三、一”法则再一步建立新人对寿险营销的信心 ? 此投影片只作展示，罗列业务员在公司能够得到的培训，增强被增员者加盟xx的信心 ? 从原先的国企讲起，工作稳定，大家都认为是铁饭碗，可是如今却是纷纷下岗，如同刘欢的歌曲所唱，“从头再来”。每天的稳定换来的是长期的不稳定。而现在大家从不敢走进市场，不得不面对市场，到主动的打破铁饭碗去选择市场，离开原来的“摇篮”。 其实我们每个人都拥有一个随身携带的金饭碗，只要选择适合自己的职业，不断的提升自己，那才是最终真正的稳定。 最后激励被增员者。 ? 主持人欢迎大家加盟xx，宣布新人说明会到此结束。并告知大家会后事项及面试地点。 ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 创说会的开始，欢迎参会的被增员者时应注意三点： 1、????????? 称兄道弟——拉近关系 2、????????? 我你之差——抬一下 3、????????? 亭台