公司销售部管理规章规章制度.doc

公司销售部管理规章制度 目录 总则（制定目的） 销售部组织架构、岗位结构图 销售部各岗位职责说明书 销售部人员素质要求 行为规范 考勤制度 销售报表规定 薪金制度 合同管理制度 提成方案 销售人员考核表 第一章、 总则 一、目的：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 三、 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归深圳迈特思创科技有限公司人力资源部。 四、生效时间：本制度自制定之日起开始执行。? ? ?????????????????????? 第三章、销售部各岗位职责说明书 1.销售部大区总监岗位说明书 岗 位 信 息 岗位名称 大区总监 任职者签名 所属部门 销售部 岗位编号 直接上级 总经理 晋升方向 直接下级 销售经理 编制人 发布日期 审核人 职 能 概 述 协助总经理建立和健全销售部的管理体系及组织机构：制定和执行销售部的各项行政管理制度。 工作目的：为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助销售总经理完成公司的全面工作，完成公司下达的各项销售指标。 大区总监岗位职能总监岗位职能二销售部人员素质要求 第一条 为了使老客户续订工作合理有序开展，同时，也是为了激励营销团队确保所有老客户成功续订，在公司和个人双赢的原则基础上，制定了本办法。特制定此制度。 第二条 定义 老客户： 2014年1月前，与公司签订服务合同并持续使用我公司服务系统的正式用户。 2、2014年续订承包任务： 指公司与正式用户签订的服务合同在2014年1月1日至2014年12月31日期间到期，需要续订的销售任务。 3、圆满完成2014年续订承包任务： 在2015年2月1日前，全部完成所有承包老客户(2014年12月31日前到期需要续订的老客户及2013年新签需要2014年续订的客户)的续订任务，且每单续订实际销售额不低于上一年实际销售额，视为圆满完成2013年续订承包任务。 4、未及时完成2014年续订承包任务： 公司与正式用户签订的服务合同在2014年1月1日至2014年12月31日期间到期需要及时续订，承包人未能在2015年2月1日前完成全部所承包续订任务，视为未及时完成2014年续订承包任务。 5、2013年续订任务丢单： 公司与正式用户签订的服务合同在2014年1月1日至2014年12月31日期间到期必须提前或按时续订，承包人未能在2015年2月1日前完成续订，至2015年3月31日仍未完成续订，视为丢单。 6、老客户续订实际销售额： 老客户续订实际销售额＝合同销售额－合同销售额的6%税金－佣金－硬件及其它费用（如：招投标中产生的费用、为客户安装服务设备费用、为客户报销的费用及其它相关费用） 第三条 2014年老客户续订任务承包人资格及取消承包资格的情形： 1、2013年老客户销售任务承包人以下五个方面全部达标的，具备2014年老客户续订任务承包人资格： 1）按时且保（超）额完成所有2013年承包老客户续订任务； 2）2013年每月均亲自拜访承包的老客户，据以维系与老客户关系； 3）优质高效地落实了公司2013年度需向老客户提供的所有服务内容； 4）切实履行岗位职责； 5）严格遵守公司规章制度。 2、总经理特批负责2014年某市场老客户续订工作的大区总监、大客户销售经理和销售助理，具备2014年老客户续订任务承包人资格。 3、2014年老客户续订任务承包人名单需由总经理审核批准。 4、总经理审核批准的2014年老客户续订任务承包人需与公司签订《2014年老客户续订任务承包书》，之后，方可开展2014年老客户续订工作。 5、2014年老客户续订任务承包人有下列情形之一，公司有权立即收回其承包资格，并可以给予当事人相应的处罚： 1）连续二个月未亲自拜访承包老客户中高层领导的； 2）当月未为老客户更新服务系统数据和维护系统（针对销售助理）； 3）连续二个工作日未开启定位手机导致公司无法掌握其真实工作情况的； 4）未切实履行其岗位职责和对承包客户责任的； 5）未全部落实2014年度公司为老客户提供的所有服务内容的； 6）违反公司规章制度的； 7）其它