FY联想LBS消费店面管理规定.docVIP

联想中国区 CHINA GEO 中国区消费事业部 China Consumer Business 文件编号FILE No. PRC-CON-FY13-LBS-42A 拟文日期DATE： 文件类别CATEGORY: 管理规定 拟文人FROM : 赵妍 审 核 /日期 VERIFIED / DATE : 批准 /日期 APPROVAL / DATE : 收文人TO： 附件ATTACHMENT 抄送CC: 页数 NO.OF PAGES 品牌 地标/大店 街边店卖场店 社区店 校园店 商超店 1 40 36 8 2 32 28 8 3 32 28 8 4 24 20 8 5 20 16 8 6A 16 12 8 6B 12 8 8 6C 12 8 8 镇级市场 11 8 / 具体操作办法： （1）每月25日对当月新建店（上月不合格）店面进行产品知识考核（即新建店E学堂考试） （2）每财月底review店面销售是否达标，以EC3.0数据为准 品牌店连续两个月销量达标，镇级专卖店连续三个月销量达标 （3）分区向店面建设处申请店面装修监理 以上三项均达标时店面即可转正 2、店面死亡 店面死亡分为经营死亡和签约死亡两种情况，具体如下： 2.1经营死亡认定标准：符合以下条件之一的被定义为经营死亡： 1）规范成绩为0：两个财月店面规范成绩为0（或无数据）； 2）销售数据为0：（以EC3.0系统数据为准） ①地标/大店、城市专卖店一个财月out数据为0； ②乡镇专卖店连续两个财月销量为0； 3）店面有严重违规行为； 4）其他违反联想相关规定的行为。 2.2 签约死亡认定标准：符合以下条件之一的店面被定义为签约死亡： 1）未签约，即季度经销商网上签约店面没有被上级渠道锁定； 2）签约量为0，即季度经销商签约店面各签约产品合计季度签约量为0。 2.3死亡店面处理方法 注销：总部每月1日统一在系统中注销被认定死亡的店面。 3、升降级相关规定和操作标准 3．1店面各级别销量标准（DT+NB） 城市 级别 地标/大店 城市专卖店（除商超、社区、校园) 商超、社区、校园 钻石 全星 星级 钻石 全星 星级 钻石 全星 星级 1 507 420 170 480 406 180 115 80 45 2 440 378 175 416 336 156 115 80 45 3 440 378 175 416 336 156 115 80 45 4 352 250 131 284 247 105 100 65 36 5 288 218 110 266 223 90 100 65 36 6A 216 162 85 190 159 69 100 65 36 6B 184 138 75 170 135 48 88 56 36 6C 120 114 51 122 99 36 88 56 36 镇级 140 110 42 120 90 30 —— —— —— 注： ● OUT数据以EC3.0数据准 ● 所有开机上报数据均视为店面有效OUT数据 ● 考虑到无历史数据，该销量台阶Q1-Q2为参考台阶，Q3-Q4为考核台阶 ● Q1-Q2各级别销量台阶的确认为同一城市级别、同一店面类型满足竞争力要求的店面平均销量与 标准台阶取低 3．2店面各级别规范成绩标准： 店面各级别规范成绩标准 店面级别 规范考核成绩 级别出样标准 违规行为 钻石级 ≥90 PC类3全 （必含AIO+Value NB）； 无 全星级 ≥85 PC类2全 （必含AIO或Value NB其一） 无 星级 ≥70 PC类1全 （必含Value NB） 无 3．3店面样机出样标准： 店面样机出样标准 店面类型 AIO BOX Volume NB Value NB 奖励（元） 地标/大店 8 4 4 8 12200 城市专卖店 6 4 4 6 9800 乡镇专卖店 3 3 3 3 5500 注： 1、店面销量标准、规范考核成绩、出样达标、违规行为四项须同时达标，才能被认定为相应级别； 2、店面有违规行为直接认证为未转正；（因违规降级的店面，再升级必须逐级通过认证方可） 3、根据规范标准，达成相应分数为规范达标（详见《店面规范检测标准》）； 4、根据出样标准，完成每季度出样要求为达标（详见《店面样机政策》，