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B2B市场研究模块 前进策略市场进入FENDI研究模型 前进策略 李阳 0218020 B2B行业全流程研究模块 （F-E-N-D-I） 市 场 进 入 市场需求情况 市场供应情况 竞争者能力与战略 市场机会与风险 确认市场目标及市场进入可行性 企业资源 企业战略规划 市场调查及市场反馈 市场导入 方案和概念调整 产品开发及品牌策略 市场定位策略 传播策略 渠道策略 促销策略 Fundamental Engagement Navigation Implementation Distribution 行业研究模块 第一层：了解单个要素，即关键企业在该系统中的地位、分工、存在、价值 单 个 要 素 甲 单 个 要 素 乙 单 个 要 素 丙 单 个 要 素 丁 …… 第二层 行业系统的要素构成 行业系统的运行情况 行业系统的发展趋势 第三层：能够明确了解该行业市场的机会点、切入点 行 业 研 究 行业研究模块 行 业 环 境 分 析 行业市场容量预测 / 行业发展趋势分析 行 业 市 场 现 状 分 析 行 业 成 长 性 分 析 行业 市场结构 行业 竞争状况 行业 组织状况 行业 技术环境 行 业 研 究 市场进入研究模块 市场进入区域选择 进入时机选择 市场进入政策分析 经济环境分析 区域经济 区域经济 区域经济 区域经济 城市 经济开发区 目标市场 市 场 进 入 研 究 了解全国各地区经济环境地理状况 了解全国各城市经济环境状况 了解全国各城市居民消费状况和潜在消费量 了解全国各经济开发区投资政策情况 了解各商业经济圈分布状况 竞争对手研究模块 了解竞争对手的各方面的情况 发掘竞争对手的发展模式和发展策略 评估竞争对手的优劣势和核心竞争力 为企业制定竞争策略提供依据 基本情况 供应情况 生产情况 销售情况 财务情况 ………… 竞争对手运营模式 优势与劣势 核心竞争力 ………… 竞 争 环 境 研 究 发展战略 战略实施 战略执行 战略评估 投资收益 ………… 竞争对手研发模式 竞争潜力 市场威胁度 ………… 产品开发策略研究 行业及区域商业结构分析 细分消费、客户群 寻求需求市场空白点 客户产业结构分析 充分考虑市场结构 了解消费群购买习惯 经济走势分析 周边市场价格比较分析 确定合理利润率 体现产品形象 制定产品策略 避免盲目跟风 把握产品特色 突出产品传播点 分析需求吸收能力 符合企业实力、目标 合理为原则忌盲目求大 选定营销方式 广告策略分析 市场细分 产品特色定位 市场功能细分定位 市场规模定位 初步价格定位 营销战略定位 外延产品定位 产品的商业定位 产 品 定 位 研 究 品牌策略研究模块 品 牌 研 究 一个 企业 品牌 管理 一个 品牌 一种 文化 核心产品 及品牌 品牌 关系 品牌 沟通 品牌 价值 定位 最优市场 价值地位 内部文化 外部地位 品牌管理 内部文化 品牌沟通与传播 外部定位 最优市场价值地位 企业内部品牌沟通 企业内部品牌目标贯彻 为企业导入知识管理 为企业进行管理培训 企业内部行为态度检视 企业内部价值认同度调研 企业组织力研究 企业沟通力研究 企业内部市场能力研究 企业全面管理解决方案 外部品牌沟通传播 媒介传播策略研究/解决方案 广告传播研究/解决方案 公共关系传播研究/解决方案 促销活动传播研究 企业统一视觉识别系统导入 品牌社会化沟通传播 企业/品牌社会评价研究 企业商业信誉研究 企业与投资者关系研究 品牌管理研究模块 品 牌 研 究 检验品牌资产现状 提炼并定义 品牌核心 围绕品牌核心 制定品牌规划 将品牌精髓反映 于所有传播工具 定期跟踪品牌状况 修正品牌方向 品牌管理 品 牌 监 控 品 牌 档 案 品 牌 跟 踪 品 牌 预 警 品 牌 探 测 品 牌 检 验 品 牌 调 整 广告 公关 CIS 消费者媒体 接触习惯 媒体预算 产品特性 传播信息 类型 传播策略咨询模块 传 播 策 略 渠道策略研究模型 渠道创新 厂商市场规划 产品定位及特点 经销商的数量、地理分布 经销商的实力、特点 经销商的经营模式 经销商的要求和期望 消费者购买场所选择 消费者对不同场所评价 消费者的购买特点 消费者潜在需求 渠 道 诊 断 渠道数量/铺货率 渠道结构 绩效评估 渠道价值链 零售终端情况 渠 道 管 理 渠道制度校正 渠道考核标准 渠道激励政策 竞争对手分析 零售终端管理 渠 道 策 略 渠道研究内容 渠道层次研究  渠道分布/宽度研究 渠道模型 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 一级经销商 一级经销商 经销商 消费者 二级经销