星语林汀湘十里高档别墅项目整合推广策划方案培训资料.ppt

天下不可无湖湘;湖湘别墅?大宅门;星语林·汀湘十里整合推广 策 划 方 案;在激烈竞争的年代 跳出房地产思考房地产及其广告 是突破平庸、赢取竞争的解决之道;这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更特指——广告定位及观念的创新！;推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 ;通过形象塑造，使汀湘十里 走上一条可持续发展的品牌之路;称赞汀湘十里;批判汀湘十里;批判汀湘十里;批判汀湘十里;批判汀湘十里;发现汀湘十里;发现汀湘十里;发现汀湘十里;发现汀湘十里;我们的诉求重点究竟是什么？ 我们应该怎样诉求呢？;谁住汀湘十里？;谁住汀湘十里;[他们是东方文化的传承者];私宅私境私生活 这是一种超越物质后的精神境界。他们需要一个享受的过程，与世无争、气度万千、从容自然。希望在城市里寻觅一个如同“世外桃源”的居所，只为私人所有。正所谓“淡泊以明志，宁静以致远”，然后方能泊天下。; 由于他们大都经历过文化大革命的洗礼，而改革开放的时代正好是他们精力最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着这一股锐气，他们迎着改革开放的巨浪闯出了名堂，建立起自己的事业。但是期间的艰苦是难以名状的。 他们的生活充满着一个个感人肺腑的故事。成功与失败交织在他们的生活中。他们对生活没有、也不可能有过多的奢求。;谁住汀湘十里;谁住汀湘十里;再看长沙别墅;{势在，市在};●国六条、地产新政的出台，并没有对长沙的房地产市场产生太大的影响 反观之，2006年，长沙别墅空前膨胀，达到前所未有的高度； ●长沙融城战略的实施，人口向城市转移之巨，造成地产需求仍然庞大； ●长沙一个明显特点是：地级城市众星拱月，惟其马首是瞻，地级城市的 政府工作人员、有钱人以住长沙为荣，占到了购房比例10%之多，且逐 年上升，使长沙的别墅依然大有市场。; ●长沙别墅分布状况 a/东有水印山城，定制鼎级别墅独具一格 b/南有保利·阑锋云墅，大品牌，大手笔 c/北有天际凤凰城，自然风光无限;2007年，将是众多别墅楼盘集中放量的一年，也 被业界??之为“别墅年”，显然，今年的别墅市场， 别墅的供应量将大幅增加，可以想象，在众多的 竞争对手面前，将面临多么激烈的市场竞争。;当然，我们也不是没有机会，在长沙房地产别墅 大行其市，房地产泡沫依然存在，别墅逐渐成为 居住的趋势，2007年，别墅市场依然大有可为。;万科、中粮、和记黄埔、碧桂园、珠江花城等大鳄的进入，长沙 未来一两年将出现超级大盘。 因此，本项目的整合销售宜早不宜迟。;麓山板块地产趋势分析;{文化，即文明};岳麓书院、大学城，麓山板块集中了长沙最深厚的文化底蕴 现在，西城始终是长沙城市文明的代表。;毫无疑问，麓山板块是长沙人文底蕴最浓厚的板块，凝聚了城 市山水洲城的象征，代表着城市文明的进程，也是长沙未来城 市文化的发散地，自然的生态、优雅的人文， 必将成为长沙地产新热点。;麓山板块仍有不尽人意之处;●片区形象并无明显改观 ●周边缺乏中高档商业气氛，生活配套零、散、乱，且低档次 ●区域的整体房地产发展不够成熟，开发较为分散。 ●地理位置相对较偏;片区形象是最现实的形象障碍，周边楼盘也竞相大打文化牌， 因此 ，唯有树立一个更高的高度， 来体现项目的价值。 ;第三部分 麓山板块定位;新文化高度，诞生;{远观，不如近赏};新中式建筑风格、湖湘文化景观天然水系——千岛湖、江南园林特色、湖湘文化主题商业街……; // / /// ;1、板块特色是项目价值的最好支撑 如果项目不在麓山板块，那么汀湘十里新中式风格建筑的就失去了文化的 支撑，形象与价值很难拔高。 但是因为有了岳麓山，有了几千年的文化底蕴，新中式风格的建筑，已经 蕴藏着几千年中国建筑的精髓。因为有了岳麓山，项目湖湘文化的主题也 可以继承与发扬。;2、新中式并非核心优势 本项目新中式湖湘别墅，简朴的青瓦，传统的门窗，流畅的门楣柱落， 是项目本身最大的优势，但不是主要优势。 同时，长沙麓山板块别墅楼盘很多，如麓山别墅、岳麓山公馆等， 如果本项目也紧紧停留在人文的诉求，将无法拔高项目 的高度。;3、建筑风格是项目本身最大的特色 项目建筑风格很有特色，在长沙并不多见。简朴的青瓦，传统的门窗， 流畅的门楣柱落是一大优势，尤其江南园林特色，也将是卖点之一。;4、发展商的实力与形象 创普地产是长沙实力雄厚的地产开发企业之一，全心打造以新中式风格的 建筑，江南园林，注定创普与众不同的形象特征。 关键是，在碧桂