中小企业的合作营销模式研究.pdfVIP

中 文 摘 要 一直以来，企业与企业之间的关系都是随着外部时间和空间的变化而不断地在 发生着相应的变化。在工业经济时代，市场上企业彼此之间是单纯的竞争关系。而 到了知识经济时代，知识资源的重要性得到日益提高，仅靠单个企业自身已很难充 分开发和利用企业内外的各种知识资源。面对越来越激烈的竞争态势，现阶段的市 场实践表明，企业仅仅依靠“ 单打独斗”已很难在商战中获取优势地位。越来越多 的企业想要在激烈的市场竞争中获得生存和发展就必须注意和与本企业有利益关系 或能够互补的企业或组织合作，寻找志同道合的伙伴，共同建立起长期可靠的合作 关系。 我国中小企业辉煌数量的背后突显的是薄弱基石，有许多的中小企业至今仍在 颓败、生存与发展的临界点徘徊。对于我国的中小企业来讲，和大企业不同的是企 业资源相对匮乏。面对“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”、“强鱼吃弱鱼”的逼人形势， 中小企业的发展壮大举步维艰。所以，面临着人力资本弱、财力、物力有限的困境， 我国的中小企业一定要懂得在资源相当有限的时候，如何把有限的资源进行更加有 效地利用。 在这样的背景下，合作营销这种以互利合作为手段、以双赢为目的的新型营销 模式应运而生。根据合作营销理论，企业间建立合作关系的根本目标是通过资源共 享、优势互补