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北京、上海、重庆和杭州地区消费者定制衣柜市场需求均在46%以上 各地区消费者对专业的定制衣柜产品在接受度各有不同，以北京、上海的接受度为最高。北京地区认为有必要选购专业衣柜产品的消费者比例高达54%，在上海，这一比例为49%。重庆、杭州地区消费者中选购专业定制衣柜的消费者比例也达到了46%。 2、消费者购买风格偏好：时尚简约和尊贵奢华设计风格的定制衣柜最受消费者欢迎 　　尊贵奢华风格在上海偏好比例高，时尚简约风格在广州消费群体规模大 简欧风格的定制衣柜在广州、深圳地区拥有消费群体的比重高于北京、上海。上海地区消费者中对尊贵奢华风格偏好的消费者比例最高，北京次之，广州地区喜爱这一风格衣柜的消费者所占比重最少，不足20%。　　 　　　 3、消费者购买动因：定制衣柜的互动参与、实用性和个性化是导致消费者选购的主要原因 北京、重庆消费者购买定制衣柜更看重实用、个性；上海多数消费者更愿意主动参与产品设计 消费者选购定制衣柜的主要原因在不同的区域市场有一定的差异，上海地区30%的消费者表示自己可以参与产品设计是吸引购买的主因；北京、重庆的多数消费者则看重定制衣柜的实用性和专业定制的独特和唯一性。天津地区超过20%的消费者表示选购定制衣柜是看中它紧凑，节省空间的性能。 创业计划书 小组成员：张昙 刘欣 张玉玲 庞随随 叶玉春 目录 执行总结 项目背景 市场机会 公司战略 市场营销 生产管理 投资分析 财务分析 管理体系 机遇与风险 附录 市场容量估算表 市场调查和定性分析表 一、执行总结 1.1公司 创意佳家具公司是一家主营家具定制的企业，主要以线上、线下相结合的经营模式，公司通过派人员上门服务，实地考察、测量数据，并为客户提供三维立体图，向客户展示他设计出的家具立体模型，尽心为客户打造最合顾客心意的家具。 近年来中国经济迅猛发展，中国已成为世界家具生产的重地，同时中国也是家具销售的大市场，中国的中产阶级的比例进一步提升，消费群体对待家具的品牌、价格以及品质要求也相应提升。 在未来3到5年 ，在家具产业逐步转移及国家宏观经济的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。 1.2市场 家具市场区域品牌的情况比较明显，南、北方市场各自本土品牌经营情况较好，但北方的经销商在本土做南方的品牌则造成物流成本过大。南方本土品牌进入北方市场速度缓慢，北方本土品牌进入南方市场速度也缓慢的现象。自从家具反倾销以来，又经历了两年的经济危机，使许多 对外企业意识到家具不能仅仅依靠外销，要同时发展国内市场，这些企业也抢占了一部分的市场。 我们的产品进入市场刚开始主要是选择一些装修公司合作，保持一定的客户，。同时通过网上商店进行销售，在公司的网站上，客户可以通过三维立体图看到自己的家具图形，真正实现DIY设计家具，这对一些喜欢自己装修的客户来说将会是个很好的选择。 1.3投资与财务 利润分析 市面上一般衣柜供货价980元/米，材料成本：730元/米 工资：70元/米 设备损耗10元/米 管理费20元/米 出厂价是：830元 净利润有约15%。 投资资金 生产机械设备30万 2、厂房准备40万（租压金、布置设计） 3、办公设备及宣传7万 （样块制作、图册说明书、名片等设计与制作） 4、交通运输设备 100~250 5、板材备货10万 6、启动周转资金50万 厂房 厂房应设定在效区，交通运输方便，面积至少要100平方米。 1.4组织与人力资源 高层技术管理人员1名，木工技术员2名，普通工员6名，司机采购1名，杂工2名，财务兼行政管理客服1名. 二、项目背景 2.1产业背景 中国家具总产值：1983年中国仅有家具企业3400家，从业人36万人，家具总产值22亿元。2003年，中国有家具企业5万余家，从业人员500余万人，家具总产值2040亿元，约200多亿美元，占世界家具总产值的10%，仅次于美国，成为世界上第二大家具生产大国。 2002年中国家具出口总额为53.76亿美元，约占全球家具国际贸易总额的10%，2003年中国家具出口总额为73.33亿美元，仅次于意大利。但据法国《论坛报》报导，从1994年至2001年中国家具出口增加了335%，达97亿欧元，在世界家具市场所占分额达16.2%，超过意大利，成为第一家具出口大国。 在世界家具工业大国中，年消费家具超过100亿美元的还有意大利、法国、英国、中国和巴西，中国已成为世界家具消费大国之一。中国家具市场已成为国际化的家具大市场。 2.2定制家具的优势 （1）能满足不同消费者对家具的不同个性需求； （2）可减少库存积压； （3）可降低营销成本； （4）有利于