赢利执行模式课程.doc

赢利执行模式 企业长青课程内容 执行的定义： 不折不扣拿到成果！ 你的焦点在哪里，员工的焦点就在哪里？ 解除执行不力的第一大原因：制度原因及对应措施 分享制度不执行的危害： 领导制度？模糊制度？养病制度？失衡制度？朝夕制度？ 什么样的制度造就什么样的人？ 一个好制度会上坏人变好人，一个坏的制度会让好人变坏人。 制度推行的关键：高层坚定，中层共识，基层贯彻。 优化制度的八个流程 领导有情、管理无情、制度绝情 解除执行不力的第二大原因：文化原因及对应措施 文化能够抢占心智、引导思维，驱动行为！ 制度是硬的文化是软的，只有软硬结合才能将执行的力度发挥到极致！ 影响执行不力的六大毒品文化： 面子文化、熟人文化、中庸文化、救火文化、区域文化、老鼠文化 解除执行不力的第三大原因：人员的原因及对应措施 影响执行不力的人员： 恶人、负债型、亲人友人恋人、老人功臣 优秀的团队：剔除最差的、留下最好的、提高团队标准 赢利执行模式的九大步骤 模式是长期验证、成熟有效、可以持续创造价值的流程！ 递增营业额的20种措施 永远不要改变即定的成果和目标，而要不断的增加措施！ 七、建立一套检查流程体系 员工不做我们希望的，只做我们即将要检查的！ 领导者检查一次比行动十次的效果还好。 越相信谁越要检查谁，因为越相信的人越容易产生腐败的空间！ 分享奖惩双刃剑的八大要领 奖惩是一把双刃剑，用好了剑锋所指，攻无不克，战无不用胜，用不好可能会自伤身体，造成巨大损失！ 九、授权执行力十大流程 平庸的总裁忙的自己睡不着，优秀的总裁自己“呼呼大睡” 总裁要明白下属只会为自己说的话全力以赴工作。 总裁为什么不能够一竿子插到底，因为人人希望体现个人价值。 解除执行障碍的三大密码 没有任何借口 没有条件 没有不可能 任何强大的执行力公司都是结果思维，惯性的践行者。并将这种惯性通过强调和重复成为一种与生俱来的执行本能！！ ★如果做的过程还可以原谅，那下属就不会对结果负责！ ★如果做得过程还可以奖励，那就是在培养下属的走形式的惯性！！惯性决定执行的力度和强度！！ 领导人的两把剑： 执行之剑：公司的战略目标（魔鬼之剑） 领导之剑：员工的需求让员工有幸福感（天使之剑）。 把员工的个人战略和公司的战略要有机的集合（系统化，不要断章取义） 制度： 制度的起点：小人思维。一个好的制度是让坏人没有犯错的机会变成好人。管理可以改变的是制度而不是人性。 领导制度：领导是制度的第一践行者也是第一践踏者。 员工尊重领导，领导更有推动力。员工尊重制度，组织更有执行力。 制度法制化 领导大于制度的危害：1.在于不在的反差.2.员工服从的是领导而不是制度.3.制度没有神圣性,可以随时被侵犯。 保持领导的权威性！！ 捍卫制度不是声嘶力竭的呐喊而是以身作则的引发！！ 制度没有力量的跟与本在于其核心领导人对制度没有敬畏感。 二.模糊制度：模糊—产生分歧---内耗—负面惯性 成立制度委员会：检阅 1是否量化到数字2量化是否合理3合理有无共识4共识有无执行5发生与制度相符的事情有无坚决执行 三.养病制度：企业存在的三种人：奉献者 打工者 偷懒者 激励机制★薪酬体系★考核机制 薪酬体系： 业务体系：1.底薪偏低，提成偏高。2.阶梯式升降：奖励在前，指标在后，奖励到位结果自然到位。 非业务体系：1.一定要有绩效奖金。2.可以随时调整和升降 领导人：领导者一定要有领导奖金。 不是好人才有好报！！是好报早就好人！！！ 考核方法：企业里最需要考核的是总经理。高增长高激励。 四．失衡制度： 1.短期与长期的失衡，短期一定要有现实性，长期要有激励性 好的制度：感召力 约束力 激励性 2.工作与生活的失衡：长期在外的让你一定要做精神表彰。 精神与物质的失衡 五．朝夕制度：危害：等 拖 无执行力 为什么修改制度：1.不够合理2.无优势3.无共识4.公私不均 好的制度具备：1.合理性2.优越性3.共时性4.共赢性 什么情况下不能修改制度：1.员工在提条件时（不能被动的修改只能主动优化）2.员工要走的时候3.公司高潮或低估的时候。 通过共识和表决过的制度 制度优化的八个步骤： 调查2.征询3.草稿4.访问5.初稿6.反馈7.决议8.推广 共识之前可以民主,共识之后就是独裁! 推行制度的三个关键：1.高层决定2.中层共识3.基层贯彻 制度执行三化原则：1.僵化2.优化3.固化 制度是硬的，文化是软的，只有软硬结合才能将执行力度发挥到极致！！ 企业的六大毒品文化：1.面子文化2.熟人文化3.老鼠文化4.中庸文化5.区域文化6.救火文化 面子文化：以面子还是以原则为中心?面子不是给的是互换的。他让我们丧失了力度和原则。 熟人文化：熟人是制度的天敌，企业里没有熟人只有同仁。 老鼠文化：小报告文化，对于打报告的人，一定要双批评原则。 中