关于绩效kpi考核思考..docVIP

关于实行绩效考核与建立约束机制 的一点思考 在9月20日李副总经理主持召开的销售工作周例会上，李总为我们布置了一道思考题----如何在销售公司建立绩效考核与约束机制？会后，针对这道思考题，认真翻读查阅了有关资料和书籍，并找出年初公司拟定的“煤炭销售承包方案”进行学习。 “没有衡量，就没有管理”已经成为管理的经典名言。绩效管理成为提升企业竞争力的有效战略工具，已被越来越多的企业所引用。绩效考核的目的，在于量化分解企业战略目标并从而逐步实现企业目标，在于打破传统的“干与不干一个样、干好干坏一个样”；企业良好的绩效考核能够激发每位员工的工作热情和创新精神，推动员工能力的发展，形成一支高效率的工作团队。因此，制定科学的绩效考核办法，才能够有效地调动销售人员的积极性。 如何制定科学有效的绩效考核办法，结合自己在销售二处分管电煤工作的实践和销售公司“煤炭销售承包方案”这一案例来谈谈个人粗浅的认识： “方案”在具体考核办法中规定：“销售二处----负责电煤及下水煤的销售，计划任务量610万吨，年工资14.1万元，奖金10万元，年薪26.7万元，合计50.8万元；完成销售任务的85%，工资、奖金、年薪全部发放，超过部分按0.1元/吨提取超额奖金，完不成销售任务按比例扣发工资奖金，取消年薪。完成任务量的70%以下，发放基本生活费500元/人。完成70—75%以下，发基本工资80%。完成75—80%以下，发基本工资。完成80—85%以下，发基本工资，奖金50%。”这个“方案”是仅对销售量的考核并规定了相应的权重。我个人认为“方案”的内容规定对于销售二处存在着“两高一低”，即：一是计划任务量610万吨，占全公司年产量1250万吨约一半量的指标过高；二是完成任务的85%的指标过高；三是超过部分按0.1元/吨提取超额奖金的指标过低。而在实际工作运行当中，其他的因素对销售量有很大的制约。首先以电煤为例：2009年煤电企业经过长达8个月的“拉锯战”后，煤矿与电厂的电煤合同终于尘埃落定。在前8个月中，销售公司适应市场需求，适时调整销售策略，在与电煤市场的博弈过程中，通过限量，赢得了电煤合同签订的主动权，实现了最理想的电煤价格，为完成全年的吨煤售价作出贡献，同时也拉动市场煤价格的上调；1—8月份电煤发运量约有150万吨。第二以港煤为例：1—8月份港煤销售量约为200万吨，但目前因受价格制约，煤炭不再上港，下海煤暂时将失去南方市场的销售份额。以上的两个例子是说明绩效考核不应仅局限在销售量的考核上，销售量是考核销售工作的主要依据，但不是全部依据，还要融入价格因素、回款因素、新市场开发因素、库存因素、发运与质量因素、用户满意度、工作行为、团队合作与创新精神等。 有效的考核还需依靠有效的管理系统来实现，完善的企业内部管理控制系统，是建立和推行绩效考核系统的有效保证，最终才能达到目标，企业和员工共同受益。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦