大客户经理的kpi考核制度..docVIP

销售部客户经理绩效考核制度 考核目的 为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司2012年销售计划，特制定本办法。 销量计划 每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。 具体考核评分标准 1、重点销售工作的占分比例： 项目 内容 占分比率 具体考核标准 综合考核 （40分） 新客户的开发 30分 总分小于50分无奖金 总分在50—70分之间可获得保底奖金250元 总分在70分以上按当月回款给予提成 （详见提成标准） 回款 10分 销量考核 （60分） 长腰玉粒 30分 清溪翠谷 30分 备注 销量完成得分=项目分*完成率（考评分可根据当月实际情况进行调整） 2、具体提成方案： ①长腰玉粒提成： 原有客户的提成A=本月总利润额*4% 新开发客户的提成B=本月总利润额*6%（首次合作的当月） ②清溪翠谷的提成： 原有客户的提成C=本月总利润额*4% 新开发客户的提成D=本月总利润额*6%（首次合作的当月） 总提成=A+B+C+D 考核管理 公司每月对考核结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过二次作辞退处理。 每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准。 各销售人员销量完成数以实际销量（送货数）为准。（加强订单管理） 各销售经理/助理必须自每月考核结束日起5个工作日内完成上月本人及下属人