营销员工薪资kpi考核办法..docVIP

营销员工薪资考核办法 一、目的及意义 建立科学合理的激励机制，提升团队效率，增加团队活力； 考核原则 1、“公平、公正、公开、客观”原则。 2、“奖优惩劣、奖勤罚懒、多劳多得、少劳少得、不劳不得”原则。 3、员工与企业双赢原则。 三、适用范围 所有招商、维护营销人员，高层管理人员及后勤人员考核办法另行制定。 四、薪酬结构 常规政策 薪资构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+保险及福利+工作补助。 保险系按国家规定，入职员工应享受的福利待遇，凡公司正式员工，公司给予五险待遇；工作补助分三部分：即差旅补助+通讯补助+交通补助（差旅补助和通讯补助按考核结果随月工资固定发放，交通补助凭票报销）。 2、大包政策 薪资构成=基本工资+岗位工资+回款提成+保险及福利。 其中，基本工资和岗位工资标准同常规考核政策，回款提成根据营销员工为公司创造回款的多少按比例提取，公司不再发放工作补助，如产生招待及公关等其他费用，由公司与个人各承担50%。 五、薪酬标准 1、常规考核政策 职位 类别 工资标准 五险 福利 基本工资 岗位工资 绩效工资 工作补助 合计 交通补助 营销总监 常规考核 2300 800 3200 2900 9200 凭票报 490 大区经理 常规考核 1800 600 2700 2540 7640 凭票报 490 一级经理 常规考核 1700 300 2400 2230 6630 凭票报 490 二级经理 常规考核 1500 200 2000 2180 5880 凭票报 490 营销内勤 常规考核 1500 100 300 100 2000 凭票报 490 说明：保险按国家规定执行，随年度驻地劳动和社会保障局发布标准执行。 2、大包考核政策 职位 类别 工资标准 五险福利 基本工资 岗位工资 绩效工资 营销总监 大包制 2300 800 详见营销总监考核办法 490 大区经理 大包制 1800 600 实际回款额×6% 490 一级经理 大包制 1700 300 实际回款额×6% 490 二级经理 大包制 1500 200 实际回款额×6% 490 营销内勤 大包制 1500 100 详见内勤考核办法 490 说明：保险按国家规定执行，随年度驻地劳动和社会保障局发布标准执行。 六、薪酬说明 1、新员工试用期为2个月,试用期薪酬标准按本办法第四条中既定标准的90%执行，绩效考核标准同正式员工。 2、试用期内聘用方或被聘用方均可提出解除双方聘用关系，解除聘用关系前被聘用方须按程序作好工作交接；聘用方须按制定的薪酬制度结算劳务报酬。 3、试用员工转正条件: (1)认可企业文化，认可企业经营理念、经营模式，品德端正、努力工作，决心长期工作； (2)遵守企业规章制度，愿意接受企业安排的工作地点调换，具备良好的适应性和职业操守； 完成销售回款任务：销售回款任务分为月度考核及季度考核，首月末或月中销售回款总任务量完成率达到80%以上；连续两个月销售回款总任务量完成率达到60%以上；同时，岗位工资考核达标率超过60%即予转正。 营销内勤按公司制定的工作职责，由公司行政人事总监进行考核，报公司办公例会综合考评，确定是否转正。 4、营销人员转正后保险按国家规定执行，每月随工资发放，具体以国家规定为准，试用期不享受。 5、公司所有营销人员当月任务完成率不足30%或连续两个月完成销售任务完成率不足60%者,可给予辞退；如工作表现特别优秀者，经公司营销总监报请公司总经理批准后可延长一个月。 6、“工作补助”为营销人员在公司指定的工作岗位上开展销售工作的补助，是公司提供给营销人员为创收而支持的工作费用，因此，公司要求： （1）营销总监以下营销人员每月在公司指定的工作岗位上月工作不少于26天，没有出勤的不能享受补助； （2）工作补助与回款业绩配比，纳入费用考核，业绩高则工作补助费用高，业绩劣则工作补助费用低，当月工作补助=工作补助标准×回款任务达成率，同时本着规模效益及成本节约原则，工作补助最高不得超过既定标准的150%。 （3）由经销商提供住宿的或在家住宿的，公司按工作补助标准的50%执行。 7、辖区内出差交通费报销一律凭所负责区域内城市区间电脑票，经营销内勤依照考勤制度审核后，方可按公司费用报销程序审核报销：市内出租车、公交车票、保险费、订票费不予报销。 8、除营销总监外的其他所有销售人员，当月任务回款率未达到40%或连续两个月未达到70%，且岗位工资考核达标率未达到70%，则予以降薪降职；若当月任务回款率达到150%或连续两个月达到200%，且岗位工资考核达标率达到90%，则予以升职升薪。 七、考核办法 1、岗位工资考核办法：岗位工资=岗位工资标准*∑（考核项目*考核权重）； 考核项目 序号 考核内容 权重 内容说