营销策划与推广实务(营销策划模块)项目kpi考核指导书..docVIP

附件 营销策划与推广实务（营销策划模块） 项目考核指导书 考核形式 根据《营销策划与推广实务（营销策划模块）》考核方案要求，本课程以项目考试做为考核方式。 二、考核目的 《营销策划实务》是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。 三、考核内容 以“实训项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。 具体实训考核内容根据要求。全班分成6-8人一组，以组为单位完成实训任务。 实训项目一：确定营销策划目标 （一）实训目的 通过实训，使学生可运用市场调研手段，分析市场环境，寻找市场机遇，确定营销策划目标。 （二）实训内容 1、内容：首先进行分组、选题根据实训项目进行市场调研分析和SWOT分析，确定小组所选产品营销策划目标。 （三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。 实训项目二：市场定位策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 （三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目进行市场分析和市场细分 2、选择目标市场 3、设计目标市场进入策略和市场定位方案 实训项目四：产品策划 （一）实训目的： 通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：产品组合方案设计 2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式 （三）实训组织：以小组单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析 2、竞争者产品策略调查 3、产品描述及核心利益分析 4、产品组合设计 实训项目五：价格策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 （二）实训内容和要求 1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。 2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。 （三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目中的小组产品状况进行分析 2、结合产品实际和竞争状况，选择定价策略 3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价 实训项目六：分销渠道策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。 （二）实训内容和要求 1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展 2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。 （三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况 2、找出目前营销渠道的问题 3、设计渠道模式 实训项目七：促销活动策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。 （二）实训内容和要求 1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。 2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。 （三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、明确促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计促销目标 4、促销策略组合设计 5、行动方案或具体活动安排 6、促销预算 7、撰写促销策划书 8、促销方案的实施 三、格式排版要求 1、封面 2、目录 3、正文 第一章 前言 第二章 确定营销策划目标 第三章 定位策划 第四章 产品策划 第五章 价格策划 第六章 渠道策划 第七章 促销策划 四、考核方案 （一）时间： 1、各小组与10月18日至10月22日完成上述内容的策划和方案的编写。 2、各小组于10月25日前提交各小组制定完成的营销策划方案。 3、各小组根据安排与10月26日至10月29日进行项目考核答辩。 （二）内容：考核策划方案，从营销策划方案格式、方案创意、可行性、完整性、逻辑性等方面进行考核。（70%） 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、