营销经理业绩kpi考核..docVIP

营销经理业绩考核 健康事业部营销经理，定编1人，职位归属中层管理岗，隶属健康事业部。 一、薪资标准 营销经理岗工资等级分三等，以团队平均业绩额为标准划分。具体标准如下表 评定标准 工资等级 平均业绩额（月度） 基本工资 绩效工资 综合提成比例 一等 5万元＜X 3000元 500元 30% 二等 3万元≤X≤5万元 2500元 500元 20% 三等 X＜3万元 2000元 500元 10% 试用 —— 2000元 —— 备注： １、平均业绩额 = 月团队实际业绩总额 / 团队人数（营销经理除外）。 2、基本工资：达成相应的业绩额度对应的基本工资标准。 3、绩效工资：针对管理层人员实行的公司统一的绩效考核工资。 实际绩效工资 = 绩效工资标准 * 绩效系数 绩效系数 = 0.9 * 实际绩效得分%。 4、综合提成：团队平均业绩提成 * 综合提成比例 * 团队人数 团队平均业绩提成 = 团队业绩提成总和 / 团队人数（营销经理除外） 团队业绩提成总和：每个业务员业绩提成的总和 二、绩效考核管理 1、因公司初建，绩效考核以定性考核为主。待管理完善后，实行定量考核与定性考核相结合的方式进行考核。 2、连续两个月既无团队业绩也无个人业绩，公司有权对其进行辞退处理。 工资核算 营销经理按照当月团队的平均业绩额度为依据进行提成核算。按照综合提成比例逐级进行提成核算； 营销经理个人完成的业务订单的情况： 2.1、以公司提供的客户成单的，以业务订单的4%作为其业务提成比例进行核算； 2.2、以个人自主开发客户成单的，以业务订单的10%作为其业务提成比例进行核算。 3、当月的工资等级按照当月团队平均业绩额为准。 提成发放： 1、业务员的业务提成按照当月实际订单到款额为提成基数核算，营销经理则按照当月业务员业务提成作为综合提成基数核算并发放。 2、营销经理个人业务提成按照当月实际订单到款额作为提成基数核算并发放。 3、提成随当月工资按照《薪酬管理制度》规定的时间一起发放。 工资发放： 工资发放按公司《薪酬管理制度》规定，每月20日为上月工资的发放日。 试用期管理： 试用期为一个月，经公司考核评定后，决定其是否转正。转正后执行等级工资制。 六、相关费用事宜 1、用车费用见《公司车辆管理规定》 2、电话费用，使用公司公用电话。费用由本部门自行承担。 3、外出培训等的车票费用，由部门自行承担。 七、其他规定 1、每周周一上午下半前将上周业务信息报表上报部门负责人。 2、每周写工作周报，并于每周周一下班前上报部门负责人。 3、对于上个月签单，本月月末仍未付款的情况，给予业务员当月提成减半的处分，并扣除当月基本工资。营销经理负连带责任，当月综合提成减至原来比例的80%。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ---