营销类kpi考核(营销队伍考核之考核方法)..docVIP

营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 名 称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 编码 版本 页次 1/4 修改状态 1．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）营销队伍管理与建设情况 15 （2）营销人员培训的具体实施工作情况 15 （3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况 8 （4）营销人员的业绩考核与奖励情况 2 定量指标 （1）当月公司销售增长率 20 （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率 10 （3）当月公司回款增长率 20 （4）年度得分60分以上营销人员流失率 10 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“营销队伍管理与建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀8分，良好5分，一般2分，差0分。 4）“营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 3）“当月公司回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 4）“年度得分60分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续) 名 称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 编码 版本 页次 2/4 修改状态 2．市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）营销人员培训企划案的制定情况 20 （2）协助销售部搞好营销人员培训情况 10 （3）培训效果评定情况 10 定量指标 当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“营销人员培训企划案的制定情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“协助销售部搞好营销人员培训情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“培训效果评定情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 （2）定量指标。 “当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续) 名 称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 编码 版本 页次 3/4 修改状态 3．客户部考核指标 考核对象：客户部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 协助营销人员培训和管理 40 定量指标 当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。“协助营销人员培训和管理”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 （2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续) 名 称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 编码 版本 页次 4/4 修改状态 4．各办事处考核分值表 考核对象：各办事处