销售人员kpi考核表..docVIP

销售人员考核表 岗位名称______________姓名__________考核日期______________ 项目 考核内容 配分 自评 备注 行为品格 自觉按照公司要求最受公司规范并得到表扬 10 能够遵守公司规范要求但纪律性稍差 8 有部分同事投诉且品行不端. 5-6 偶尔违反公司制度并态度不端 4分一下 工作态度 未有迟到早退现象且为更好的完成工作主动加班 10 任劳任怨服从计划外工作安排且能认真完成工作 9 具有良好的合作精神且配合性良好有临时性工作主动积极完成.工作. 8 交付的工作需要督促方能完成 7 敷衍行事无责任心做事粗心大意 6分一下 精神面貌和心理素质 日常行为表现良好,主动为公司声誉作正面宣传,热爱公司支持公司各项政策. 10 对待同事态度友善且对待突发事件处理能力及心理素质良好. 8-9 在日常工作状态中精神散漫且不配合 7分一下 销售业绩 销售完成率 计算公式：实际完成额/计划完成额，以百分之百为标准每低五个百分点扣1分 30 销售增长率及新客户开发 年度销售业绩相比每长10%加1分负增长不扣分。 10 每多一个有效客户加一分 5 市场收集及报告提交 规定时间内完成日常信息收集否则为零分，规定时间相关报告提交到指定处未按为零，报告质量评定为良好 5 工作职责履行情况 高校高质量完成本职工作或其他临时工作 10 能够按时按质完成完成工作团队协作良好 8-9 有失职行为且未造成重大损失 7分一下 业务技能测试 能够熟练掌握销售技巧及业务技能，与业主沟通顺畅利于工作高质完成 。 10 有足够专业知识可以应付本职工作。 8-9 技能一般但可以完成任务 7 技能掌握不熟练且执行工作时需向他人请教且日常工作难以完成 5分一下 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------