销售人员绩效kpi考核办法00..docVIP

销售人员绩效考核办法 为了将员工工作绩效与企业经济效益有机结合，形成与企业绩效考核挂钩的薪酬激励制度，规范企业员工的薪酬分配，充分调动员工积极性和创造性，发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。 当季度合同额（万元） 绩效工资 基本工资 下季度工资 0 0 1500 1500 010 100 1500 1600 1015 200 1500 1700 1520 300 1500 1800 2025 500 1500 2000 2530 750 1500 2250 3045 1000 1500 2500 4560 1500 1500 3000 ≥60 2000 1500 3500 ≥70 2200 1500 3700 ≥80 2500 1500 4000 ≥90 2700 1500 4200 ≥100 3000 1500 4500 ≥110 3200 1500 4700 ≥120 3400 1500 4900 ≥130 3600 1500 5100 ≥140 3800 1500 5300 ≥150 4000 1500 5500 ≥160 4200 1500 5700 ≥170 4400 1500 5900 ≥180 4600 1500 6100 ≥190 4800 1500 6300 ≥200 5000 1500 6500 ≥220 5500 1500 7000 ≥240 6000 1500 7500 ≥260 6500 1500 8000 ≥280 6800 1500 8300 ≥300 7000 1500 8500 ≥320 7200 1500 8700 ≥340 7400 1500 8900 ≥360 7600 1500 9100 ≥380 7800 1500 9300 ≥400 8000 1500 9500 ≥420 8200 1500 9700 ≥440 8400 1500 9900 ≥460 8600 1500 10100 ≥480 8800 1500 10300 ≥500 10000 1500 11500 ≥1000 15000 1500 16500 如果单季度合同金额在500万到1000万之间，均以20万合同额为一档,每一档均加200元绩效工资。 二、综合考核（合同额、回款额、出勤率、项目保有数量、项目更新数量、费用比、项目发送、小组分析组成） 四项指标所占考核权重分别为： 合同额25%，回款额25%，考勤10%，项目保有数量15%，项目更新数量5%，费用比10%，项目发送5%，小组分析5%，由小组成员打分。 考核指标 所达标准 得分 权重 考核得分 合同额 ×=0 0 25% 0 0×5 50 17 5≤×10 60 19 10≤×20 80 21 20≤×30 100 23 ×≥30 110 25 合同回款额 ×=0 0 25% 0 0×5 50 17 5≤×10 60 19 10≤×20 80 21 20≤×30 100 23 ×≥30 110 25 出勤率 ×70% 0 10 % 0 70%≤×80% 70 4 80%≤×90% 80 6 90%≤×100% 90 8 ×=100% 100 10 项目保有数量 20 50 15% 5 2030 80 10 3040 100 15 项目新增数量 ≥5 100 5% 5 费用比 ≥3% 0 10% 0 2%3% 30 3 1.5%2% 50 5 1%1.5% 80 8 1% 100 10 项目发送 《次》 ≥2 70 5% 3 ≥3 90 4 ≥4 100 5 小组分析 《次》 ≥5 60 5% 3 ≥6 80 4 ≥8 100 5 注： 合同额：季度内所签合同总额扣除营销费用（含回扣） 出勤率：实际出勤天数/应出勤天数。 项目保有数量：符合公司对有效项目的要求。 项目新增数量：为单季度新增有效数量，且符合项目要求。 费用比：季度内营销费用（不含回扣）/季度内所签合同总额。 项目发送：以每周五发送次数。 小组分析：为每周每位同事项目分析次数计算。 三、每月实际核发工资为：下季度工资*综合考核得分对应工资发放比例 综合考核得分对应工资发放比例 综合得分 工资发放比例 60 60% 6070 80% 7080 90% ≥80 100% 注：1、合同额：确定当季度绩效工资的合同额为上季度所签合同额度， 如合同未执行，撤销，单月返回绩效工资部分。 合同增资、合同减资计入当季度考核； 2、考勤以当月实际出勤率为准