销售经理工作绩效月度kpi考核表..docVIP

销售工作绩效月度考核表 年 月 日 员工姓名 直接上级姓名 部 门 岗位/职务 区域经理 关键考核要项 考核标准 权重 总权重 自我评分 审核评分 备注 1. 销售业绩 销售量目标 20 30 利润目标 5 市场份额目标 2 客户关系 2 市场分析与策略 1 2. 销售成本 销售成本比率 2 10 差旅成本 2 其它成本 6 3. 合同执行 问题（发现、解决） 5 25 回款 20 4. 客户评价 公司形象 5 20 客户评价 5 信息获取＜重要性、及时性、准确性、全面性（重大遗漏）＞ 10 5. 销售存档工作 资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面， 0.5 3 资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用 1 资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交 0.5 6. 计划总结 及时提供 1 4 计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）、 1.5 总结的指导性（真实、全面、分析准确） 1.5 7. 团队协作 与团队成员进行良好的及时的交流 0.5 5 按照计划提供支持 2 支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题） 2 以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作 0.5 8. 规章制度执行 积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作） 0.75 2 主动性：主动与客户、来宾、同事沟通 0.75 遵规守纪情况：违规次数、违规程度 0.5 B：工作目标 工作目标 起止时间 预期效果／考核标准 完成情况 权重 自我评分 审核评分 备注 1. 2. 3 4. 5. 重大事件加减分 重大事件加分：有效益确认书，经确认增加公司年效益、减少损失或节省成本，每3000元加1分，最多加10分。 重大事件减分：对公司造成损失的，经确认的直接责任人和间接责任人，除按相关规定处理外，另每3000元减1分，直至扣完为止。减分须附过失责任书面材料。 被考核员工签名： 日期： 考核者签名： 日期： 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用