销售部kpi考核细则..docVIP

江西省南方专用汽车有限公司 营销部绩效奖金考核管理办法细则 一、关于细则 适用范围：适用于公司营销部所有的员工。 考核原则：公平、公正的原则。 考核目的：通过对使用员工的规范考核，为员工绩效奖的核算提供依据。 考核内容： 4.1 销售业绩。 4.2 信息反馈。 4.3 综合管理。 考核部门由人力资源部监督指导，营销部具体执行。部门领导权重系数为80%；其他相关人员权重系数20%；部分特殊岗位应增加其直接上司的权重系数。 人力资源部负责组织、监督、指导用人部门对员工的考核工作，用人部门在次月的前三日将上月《员工绩效考核表》上交人力资源部。 奖金计提标准与发放： 7.1 完成当月销售任务时,按每台份100%计提，超出当月部分的按120%计提。 7.2 完成当月销售任务的75-100%（不含100%），每台份按实际完成比例计提。 7.3 未完成当月销售任务的75%（不含75%），当月无绩效奖金。 7.4 亏损车辆销售只计量而不计提绩效工资。 7.5 绩效工资当月核算，第四个月发放前三个月50%绩效工资，若完成全年销售任务的75%（含75%）以上，余下50%的绩效工资在年底发放，否则不予发放。 7.6一个月内有两次以上客户合理投诉者，扣除当月绩效工资10%；一年内出现两次类似情况者，则扣除全年10%绩效工资。 7.7 赣运改装、三类当月零销售的，扣当月考核10个百分点，连续两个月赣运改装、三类当月零销售的，扣当月考核15个百分点，连续三个月赣运改装、三类当月零销售的，扣当月考核20个百分点，依次类推。 业务员分为见习业务员、合格业务员、优秀业务员三种级别，连续三个月完成销售任务并有一个月超额完成，可晋升一级；如果合格业务员和优秀业务员连续两个月未完成当月75%以上(含75%)的销售任务，则降一级；任何一级业务员连续三个月未完成当月75%以上(含75%)的销售任务，则作调岗或辞退处理。 配套表格：《员工绩效考核表》、《销售月报》 本规定解释权归人力资源部。 二、绩效奖分配比例 品牌 计提标准（元/台车） 销售部分配金额 销售部长 区域经理 后勤支持服务人员 赣运三类 ≤150元/台 50元/台/人 125元/台 25元/台 赣运解放 ≤120元/台 20元/台/人 80元/台 20元/台 赣运欧曼 ≤120元/台 20元/台/人 80元/台 20元/台 赣运改装 ≤200元/台 50元/台/人 125元/台 25元/台 三、工资结构 月总收入＝（基本工资或保底工资+工龄工资+绩效工资）+公司为员工缴纳的社保-社保个人交费-个人所得税 工龄工资：为公司服务满一年为50元/月，以后每递增一年工龄工资在上一年的基础上相应地递增30元/月。 绩效工资计算：绩效工资＝（销售量X每台车个人分配绩效奖金额）X绩效考核得分百分比 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??