销售部员工kpi考核及提成方案..docVIP

生态园销售部员工考核及提成方案 为了更好的调动销售人员的工作积极性，提高园区的整体业绩，打造一支更加专业、高效的销售团队；就目前销售员工的精神状态及价值观，我们提出以“物质奖励为主，多劳多得，少劳少得”为主导思想的部门业绩考核及提成方案制度。方案如下： 关于价格权限： 客房方面 除销售部外的其他工作人员均不得向客人提供：商务散客、网络订房中心、团队、餐饮、政府采购、婚宴等协议、合同类的合作价格； 销售部、客服部享有目前园区执行的价格体系及折扣标准，超出此权限的需由总办批准，不得擅自允诺客户及擅自改动协议价格； 会议、团体等特殊价格体系的，需由总办批示后，方可执行。 餐饮方面 没有任何折扣； 特殊价格需由总办批示后，方可执行。 运动中心及娱乐中心方面 会员享有健身卡、玖尊卡相应的优惠折扣，超出折扣需由总办批准； 销售部业绩考核： 客房：会议、旅行社、协议散客、网络订房等一切由销售部进行开发、接待、维系、整理； 餐饮：会议、旅行社、协议散客、婚宴等由销售部进行开发、接待、维系、整理； 运动及娱乐中心：会员、团体等由销售部进行开发、接待、维系、整理； 会员卡：园区目前销售的所有卡种。 备注：业绩考核不包含返佣金额。 考核对象： 销售代表、销售经理、销售部 考核内容： 业绩考核按每人每月需完成的销售指标执行考核，超出部分按实际超出金额的比例计算实行奖励； 具体说明如下： 考核对象 应完成比例 实际比例 考核标准 工资计算标准 销售代表 销售经理 100% 90%以上（含90%） 视为完成任务 全额底薪 + 提成 80% - 90% 现阶段视为完成任务 个人底薪*实际完成的% + 提成 60% - 80% 视为未完成任务 个人底薪*实际完成的% + 提成 50%以下（含50%） 视为未完成任务 个人底薪*实际完成的% + 提成 备注：连续3个月未完成销售任务的自动离职，年平均任务比例未达到65%的自动离职 销售部 （销售 总监） 100% 90%以上（含90%） 视为完成任务 全额底薪+超额完成任务部分的2% 80% - 90% 现阶段视为完成任务 个人底薪*实际完成的% 60% - 80% 视为未完成任务 个人底薪*实际完成的% 50%以下（含50%） 视为未完成任务 个人底薪*实际完成的% 备注：年平均任务比例及出租率未达到65%的自动离职 需明确划分个人任务及整体市场定向； 婚宴定金到账后可以计入个人销售任务，但不计入个人提成； 婚宴未完成前不计入个人销售额及个人提成；（办理会员卡的婚宴，同样是婚宴未完成不计入个人销售任务及个人提成；婚宴以外金额可计入销售任务及个人业绩） 婚宴取消后，为确保园区会场不受损失，婚宴订金（保证金）不予退款，同时也不计入个人销售任务及个人提成。 五、提成方案： 销售员 项目 金额 提成比例 备注 生态园 全员 健身卡 2500元 3% 玖尊卡 5000元/10000元 3% 20000元 5% 30000元 5% 50000以上 6% 100000元以上 7% 外来婚宴 288元/位、388元/位、588元/位、 场租8折 5% /3% 不返合作方佣金及提点； 15桌以上（含15桌）不收取场租费用，提成比例为5%； 不足15桌，收取场租费用，场租费8折以上提成比例为5%， 折扣最低不得低于20000元/天（报告厅），提成比例为3%，低于此折扣后无提成； 餐饮消费均不打折； 应收帐未到账的不计入销售任务及提成； 草坪婚礼 15000元/片折扣不得低于8折 5% /3% 不返合作方佣金及提点； 场租费不打折的提成比例为5%， 8折提成比例为3%；8折以下无提成 应收帐未到账的不计入销售任务及提成； 网络婚宴 控制在6%以内 1、（包括婚宴办卡）婚宴最高佣金及提点不得超过6%； 2、销售提成为2%； 3、整体提点不超过8%； 4、应收帐未到账的不计入销售任务及提成； 散客房费 1% 会议客房特价3折； 应收帐未到账的不计入销售任务及提成； 网络定餐 0% 1、应收帐未到账的不计入销售任务及提成； 团队会议 1.5% 1、含旅行社、公司、会务 2、因团队会议的打包价较低，故所有团队会议的提成按打包（含房、餐、会）固定在1.5%。 政府采购 由销售部门联系后将关系客户转变为自有客户来园区进行二次消费后方可享受提成制度。 1% 政府采购网产生的房、餐、会、娱 乐均按1%的提成比例计算； 应收帐未到账的不计入销 售任务 及提成； 3、蓝地集团关系客户来园区消费不计入提成 外来散客/协议公司餐费 5% /2.5% /