销售部经理绩效kpi考核..docVIP

销售部经理绩效考核 目的 以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。 考核主体 销售经理考核标准的制定，考核结果上报总经理审批后生效。 三．考核原则 业绩考核（定量）+行为考核(定性) 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与销售经理收入挂钩。 四．考核标准 销售人员业绩考核标准为公司当月收入指标和目标，公司会每季度调整一次。 销售人员行为考核标准。 ⑴执行遵守公司各项规章制度，考勤制度，保密制度和其他公司规定的行为表现。 ⑵履行本部门工作的行为表现。 ⑶完成工作任务的行为表现。 ⑷遵守国家法律法规，社会公德的行为表现。 ⑸其他 其中：当年行为表现合格者为80分以上，行为表现良好者为90分以上，将给予年终奖励。 如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0分。 三。。考核周期 1.季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一个季度第一个月的1日～10日。 2.年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年的1月1日～10日。 四．绩效考核的内容和指标 序号 考核指标 权重 满分 绩效目标值 考核 得分 1 销售额 35% 35 计算公式：实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分，高于5%另行规定 2 客户流失率 5% 5 每减少一个客户，扣1分 3 出勤率 5% 5 月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣1分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0分 月度每请假一天以上，扣1分，月度每请假三天以上，该得分为0分 4 销售增长率 15% 15 与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长另行规定 5 销售费用预算 5% 5 考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣1分 6 实际回款率 5% 5 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加一分，低于规定标准的为0分 7 坏账率 5% 5 考核期内坏帐率超过规定标准每档扣1分 8 新客户实现率 5% 5 考核期内每增加一个客户加1分 9 销售制度执行 5% 5 每违规一次，扣1分 10 部门管理费用控制率 5% 5 考核期内部门管理费用控制在预算之内，超过扣1分，低于不加分 11 员工管理 5% 5 考核期内员工绩效考核评分达到60以上，低于扣1分 考核总得分 考核指标说明 实际新增客户数÷计划增加客户数×100%=新客户实现率 五．考核结果 1.季度考核结果：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖 考核得分 等级 考核奖励结果 90（含以上） 卓越 季度奖金=月固定薪酬×100% 固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限 列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职 80（含）～90分 优秀 季度奖金=月固定薪酬×80% 70（含）～80分 良好 季度奖金=月固定薪酬×60% 60（含）～70分 合格 季度奖金=月固定薪酬×40% 60分以下 不合格 无季度奖金 职务降低一级 固定薪酬级别下调一个等级 2.年度考核结果：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖： 考核得分 等级 考核奖励结果 90（含以上） 卓越 净销售收入的4%发放 80（含）～90分 优秀 净销售收入的3%发放 70（含）～80分 良好 净销售收入的2%发放 60（含）～70分 合格 净销售收入的1%发放 60分以下 不合格 无年度奖金 考核人签字： 销售总监签字： 总经理签字： 日期：2011年1月1日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天