销售部绩效kpi考核表9..docVIP

销售部绩绩效考核表 月份： 姓名： 职务： 填表日期： 考核项目 考核指标 考核标准 标准 分值 实际得分 考核人 备注 优秀（5分） 合格（2—4分） 不合格（0—1分） 工作态度（15分） 责任心 工作一丝不苟 勇于承担上司赋予的责任 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 工作勤奋，责任心较强，基本能完成日常工作 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 工作敷衍、马虎、责任不强 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 5 纪律性 无违纪现象，没有处罚 全勤 严格遵守公司各项规章制度 无处罚，无违纪行为 能够遵守公司各项规章制度 本月经常有请假、迟到、早退等 有处罚，不遵守公司各项规章制度 有二次以上违纪现象 5 主动性 执行力 工作热情，积极主动，能够积极主动地开展工作，完成分内分外工作 无条件服从领导安排，并有效的配合领导完成各项工作 工作较主动，基本能主动完成本职工作 虽然心存不满但仍能完成领导所分配原任务 工作被动，懈怠，不能按时按量完成领导分配的任务 5 综合素质（20分） 忠诚度 对公司忠诚，维护公司整体形象，对于听到或看到不利于公司的情况能够及时做出有效的解释 对公司忠诚，维护公司整体形象 对公司不忠诚，常发表不利于公司的言论 造谣生事 5 团队合作能力 积极主动配合团队工作乐于助人，个人利益服从集体利益 愿意配合，但需监督 不愿配合团队工作 因个人原因而影响整个团队工作 5 创新能力 有魄力，善于创新并提高工作效率，经常有效的更新专业知识，和操作方法，总结失败教训 能对工作进行改进，但效果不是太好 工作没有创新，因循守旧，老一套 5 理解能力 能迅速掌握分配的工作和新知识，理解深刻 分析判断能力强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 能够掌握分配的工作和新知识 分析判断能力较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 对分配的工作和新知识掌握慢，不得要领 分析判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 5 合计： 35 考核项目 考核指标 考核标准 标准 分值 实际得分 考核人 备注 优秀（15—20分） 合格（10—15分） 不合格（0—10分） 工作绩效（65分） 销售业绩 按时完成或超额完成本月销售计划（20—25分） 基本能完成本月销售计划（10—20分） 不能完成本月销售计划（1—10分） 25 货款回收率 100%完成货款回收计划（20—25分） 货款，回收率95%以上（10—20分） 低于85%（0—10分） 25 降低库存 及时与客户进行沟通，将滞销机及时推销，降低库存（8—10分） 能将滞销机推销给客户，但效果不十分明显（3—8分） 低于70%（0—3分） 10 激励项（±10分） 发货量，回款额，欠收回收三项完成率达到100% 5 合计： 65 说明：工作态度和综合素质项：一、4项全优 加5分 二、5项全优 加6分 三、7项全优 加10分 备注：此标准适用于销售部全体人员 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人