销售部绩效kpi考核方案(高管)..docVIP

销售部绩效考核（高管） 月度考核分值=定量目标+定性目标+其他指标 评分说明： 定性指标：分管经理考核； 定量指标：财务部考核； 其他指标：销售部考核 考核得分：__________ 部门经理签名： 财务部经理签名： 姓 名: 部 门: 岗 位: 第一部分：定性指标（分值45分） 1、工作态度 ﹢有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情； A: B: C: D: E: ﹢在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位； ﹢警惕泄露公司机密，从不携带非工作需要资料离开公司； ﹢乐于接受任务，积极提合理化建议，主动改进工作，向困难挑战； ﹢能够客观、公正地评价下级，奖罚分明； 2、计划能力 ﹢能够结合公司的工作计划和发展目标，制定明确的工作目标，制定切实可行的工作计划、预算、行动方案、日程安排表等； A: B: C: D: E: ﹢合理安排自己和下属工作，人员没有闲置，工作能有序地开展； 3、组织能力 ﹢善于给下属订立明确合理的工作目标和标准； A: B: C: D: E: ﹢能合理安排工作，合理使用人才，使全体员工都愿意协同合作； ﹢善于引导下级积极主动的工作，并引导其完成工作任务； 4、培养下属能力 ﹢能够仔细、耐心的聆听部属的意见，并能及时发现有潜质的下属； A: B: C: D: E: ﹢能悉心指导员工工作，帮助提高工作能力，督导下属较快进步； ﹢能够调动员工不断提高工作能力的积极性； ﹢能给员工各种学习锻炼的机会，提供各种培训和技能开发的机会； 5、沟通协调能力 ﹢具有出色的谈话技巧和书面表达能力，容易说服别人接受其看法； A: B: C: D: E: ﹢能很好的倾听别人的倾述，并能关心体谅他人，感知别人的想法； ﹢能正确领会上级指示，及时了解下情，并相互沟通解决矛盾； ﹢能够与各部门很好的沟通，建立相互信任与良好的协作关系； 6、改善创新能力 ﹢善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进； A: B: C: D: E: ﹢善于解决困难，并能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面； ﹢能把握工作方向，积极制定改进措施和提出合理化建议； ﹢工作中能不断的提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意进取； 7、发现问题、解决问题能力 ﹢善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，辨明问题的内在关系，并能防微杜渐，及时有效地解决问题 A: B: C: D: E: ﹢对于突发业务事件能快速拿出解决方案，并从容安排； ﹢能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决方法； 8、专业知识和技能 ﹢具有胜任本职工作的专业知识和工作技能； A: B: C: D: E: ﹢具有胜任本职工作的经验； ﹢熟悉本岗位工作流程； ﹢熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求； 9、团队协作 ﹢善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围； A: B: C: D: E: ﹢积极促进下属团结协作，并能引导团队达到组织目标； ﹢与下属团结，下属在团队作用和影响力下，积极性和主动性很高； A.定性目标评分=Σ审核评分 第二部分：定量指标（分值45分） 定量指标： 期望值 完成值 完成率 评分 备注 1、销售目标 2、回款额度 3、广告费用使用 B：定量目标评分=Σ审核评分 第三部分：其他指标（分值10分） 表单管理 抽查数 合格数 合格率 得分 备注 档案管理 抽查数 合格数 合格率 得分 备注 发现一例财务问题（交款拖延，挪用公款，侵占定金等)取消当月考核资格，并按公司相关规章制度处罚。 当月重点考核事项 分值： 检查结果： 得分： 备注 1、 2、 3、 C：其他指标评分=Σ审核评分 备注：该评估分值需按各项指标具体打分，确保公正合理，部门对上述考核结果有异议可进行合理申诉。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为