销售部经理kpikpi考核实例..docVIP

销售部经理KPI考核实例 销售部经理KPI组成表 说明：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。 KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划完成率 半年 100分 1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50% 50% W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表 财务部记录 保证完成销售回款任务 保证一定的期货合同执行率 2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50% 市场拓展、网络建设的阶段报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 15% 见软指标评分表 本岗位提交报告 保证市场拓展的进展 保证网络建设的合理性 区域零售状况总结报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 25% 见软指标评分表 本岗位提交报告 分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议 培训工作报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 10% 见软指标评分表 本岗位提交报告 重视培训工作，保证业务人员业务技能提升 销售部经理软指标评分表 表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（总经理/营销副总填写） 请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 内容完整性 20% 报告质量 70% 报告上交及时性 10% 总计 100% 表二：区域零售状况分析报告评分表（总经理/营销副总填写） 请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 内容完整性 20% 报告质量 70% 报告上交及时性 10% 总计 100% 表三：培训工作报告评分表（总经理/营销副总填写） 请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 内容完整性 20% 报告质量 70% 报告上交及时性 10% 总计 100% 表四：销售回款完成率的评分标准 (X的计算方法) 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100% 销售回款完成率A 得分X 110%=A 140分 105%=A110% 120分 100%=A105% 110分 A=100% 100分 95%=A100% 90分 90%=A95% 70分 A90% 0分 表五：期货合同执行率的评分标准 (Y的计算方法) 期货合同执行率B=实际执行销售额/期货合同销售额*100% 销售回款完成率B 得分Y B=100% 140分 95%=B100% 120分 90%=B95% 100分 85%=B90% 90分 80%=B85% 70分 B80% 0分 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具