河南白云国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略案_65p_营销策划方案.ppt

投资俱乐部计划 我们如何展开营销工作？ 寻找第一块多米诺骨牌！ 2011年10月 11月 2011年12月 品牌导入期 （亮相期） 价值沟通期 （内购与VIP认购期） 价值溢价期 （公开发售期） 区域阶段性强销 （根据项目区域阶段性公开发售） 2012年5月 2012年6月 7月 2012年8月 2013年5月 永同昌投资俱乐部 VIP 发售 I期开盘 II期开盘 III期开盘 营销容器：永同昌投资俱乐部 2011年永同昌投资俱乐部成立，并为会员提供了北京之旅活动，参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场的横向参考，并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购的通道。 2012年，我们需要在5月20日之前回款3000万元，同时还有一批意向客户亟待消化，针对此，建议在开盘前继续夯实永同昌投资俱乐部的概念与服务，通过投资俱乐部吸纳会员的方式，一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪，一方面实现回款。积极实现双赢。 永同昌投资俱乐部会员吸纳计划 五万元购买永同昌投资俱乐部会员资格 享有永同昌投资俱乐部会员权利 凭会员身份可缴纳商铺预订金，并根据缴纳顺序 享有白云国际商业广场优先选铺权 购铺时可凭会员身份直减五万元 打造真正的永同昌投资俱乐部 会员尊享 1.尊享白云国际项目的投资信息与内部资讯 2.尊享永同昌投资俱乐部会员内部活动 3.尊享白云国际项目会员专属优惠投资政策 4.尊享永同昌集团国内其他项目内购期的内购资格 5.尊享白云国际商业广场钻石会员权利 6.尊享白云国际项目的优先商铺承租权 会员卡 会员手册 会员活动 VI体系 形象展示 会员服务 价值体现 凭会员卡可享受系列会员服务 社会化口碑营销系列抽奖活动 俱乐部LOGO、识别系统 展架、接待人员胸牌等物料 俱乐部章程、会员权利等信息 专属门童服务、专属接待室、系列会员专属权利等 永同昌投资俱乐部会员吸纳计划将贯穿销售阶段全程。 自2012年3月起，新加入会员将持有会员卡， 选铺权凭会员卡号排序。 2012年3月前加入永同昌投资俱乐部的， 将邀请到销售中心补发钻石会员卡。 根据领卡时间排列卡号。 永同昌投资俱乐部会员吸纳计划 永同昌投资俱乐部会员日 活动 永同昌投资俱乐部会员内部活动 内部活动一：抽奖活动 1.三月中旬，邀请第一批内购会员到销售中心现场补发钻石会员卡的同时领取一张抽奖卡，（积极建立与会员的接触窗口） 2.抽奖卡上标有卡号，卡号将成为抽奖的依据。 3.发卡同时告知客户，如果客户带来的朋友加入了永同昌投资俱乐部，该客户的朋友可获得一张抽奖卡，同时，该客户可以获得第二张抽奖卡。 4.个人持有抽奖卡数量不设限制，抽奖卡持有数量越多，中奖几率越大。 永同昌投资俱乐部会员内部活动 内部活动一：抽奖活动 抽奖活动时间 配合销售活动设定。房展会、VIP发售日、I期开盘、II期开盘、III期开盘时各有一次。抽奖时间将提前1周电话通知客户。 注：每次开奖后，抽奖卡更换一次批号。每次开奖仅当次抽奖批号有效，但所有抽奖卡均可参加年终开奖活动，年终开奖活动建议奖励豪车的终生使用权。 奖项设置 瓶起子、安奇乐易现金卡（50、100、200、500）、ipad2、iphone4s等 开奖说明 1，抽奖时邀请公证处予以公证。 2，未到现场者取消中奖资格。 3，现场领奖，领奖人凭抽奖卡领取。 4，抽奖卡上不设签名，原则上可以转让，奖品可以代领。 永同昌投资俱乐部会员内部活动 内部活动二：南京之旅会员活动 1.邀请俱乐部会员赴南京旅游考察。行程包括考察时尚莱迪地下商业街、会员晚宴、永同昌投资俱乐部财富论坛等。 2.四月初举办，邀请制，建议从新入会员中补充人选，并在回到商丘后做第二次内购，内购者均获发一张抽奖卡。 3.以先后两批内购会员为基础，在房展会期间，永同昌投资俱乐部举办内部会员活动，邀请每位会员到房展会现场参与冷餐会，并在房展会现场开奖。 永同昌投资俱乐部会员内部活动 内部活动三：会员内购活动 1.内购时间：3月10日-4月1日 2.内购地点：销售中心二楼 时间段 营销节点 递增幅度 建面均价 套建均价 3月10日-4月1日 会员招募一阶段 14800元 29600元 4月1日-6月1日 会员招募二阶段 3% 15200元 30400元 折扣方式 营销节点 折扣 全款 分期 贷款 会员招募一阶段 98折 93折 95折 97折 会员招募二阶段 98折 95折 97折 98折 永同昌投资俱乐部会员内部活动 内部活动三：会员内购返利活动 单间商铺面积10-40㎡，需交付3万元预订费用，预订金至解筹日时，3万抵5万 单间商铺面积41㎡以上，需交付5万元预订费用，预订金至解筹日时，5万抵8万 举例说明： 会员招募一阶段：会员认购面积20㎡，价格14800元，预订金20000元