对于“三问、四看、一建议”的理解(贷款考察).docVIP

体会“三问、四看、一建议” “三问”为问人品、问产品、问经营，“四看”看交税，看现金流，看物流（仓库周转），看凭证（报表），“一建议”。以上三步是对于理性考察的一个总结，是对于广大信贷工作人员的一种提醒，在其中我们不应当去抠字眼去理解，要明确其要义在心中有一个明确的套路，才能在贷款考察当中做到，思路明确，快速高效，由表及里。在有限的时间和空间内，发现更多问题，提高敏感度，去伪存真，最大限度的获取真实有用的信息，并作出相应的判断。 三问是考察是了解情况的过程，四看是对于所考察情况的验证，论证的过程，一建议是产生结论。 “问人品”。人品是农户贷款当中农户要具备的最为重要的一项，人品好总体来说就是即使在困难的情况下会选择难为自己而不是难为别人。其具体表现是团结邻里，尊老爱幼，不小偷小摸，在与他人的经济交往当中有较好的表现等，人品是一项历史参考，是要结合人的经济状况来进行判断的。另外，对于上下游客户的人品的控制和对于家庭中其他家庭成员的人品的控制也是必要的。 “问产品”。对于不同类型的贷款，产品的含义是不同的，我认为在这里产品就应该理解为所从事的行业，这个行业是朝阳产业还是夕阳产业还是处于一个比较平稳的阶段，对于朝阳产业我们要注意其风险控制，对于夕阳产业我们要有步骤的推出，对于成熟期的产业，我们要注意产业的进入条件，对于新手是否能成功进入该行业，也就是行业壁垒是否高。具体应该说我们经常在基