1第一环节资源接待总.pptVIP

地段及繁华程度 交通便捷程度 周边环境： 是否适宜居住？卫生？安静与否？ 修路、渍水等情况公共生活配套完备程度 购物（菜场、超市），教育、医疗、公园等 物业管理： 封闭程度，景观； 物业管理公司或其他单位（社区居委会） 服务质量及收费 产权 面积 户型 楼层 朝向 地段：属于房屋固定属性； 是否属于需求旺盛地段（小区），如：中南、中北、台北路、香港路、钟家村、郭茨口…； 对此类一级区域的资源需具有极高的敏锐度及后续迅速的跟踪反应。 对外区需求旺盛资源，需第一时间告知房源所在片区经理，由片区经理负责要求就近连锁店匹配、寻找需求。 有房屋未必有产权； 单位自建、农村宅基地所建房、社区配套用房、违建房等 有房地产两证未必就有产权 遗失补办后发生过转让、被查封或强制拍卖、伪造房产两证 产权是否登记； 预售、抵押商品房未登记 产权是否完整； 已抵押未解除、公房不符合上市出售条件 产权有无纠纷； 拍卖竞得、婚姻或财产继承、确定为拆迁的房屋等； 实用经济、功能分室 面积适当、尺度适宜 分区合理 动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区 朝向合理、日照充足，光线充分 通风良好 一楼优点：老人不用爬楼，有的可以自己开辟一个院子，或合适的地方还能做点小生意。 一楼缺点：潮湿、地板易腐烂、墙角易长霉，但架空层较高的一楼不会出现较严重的现象，一般采光不是很好。 顶楼优点：楼道的最后一层，可以封闭，安全系数高。可以充分享用顶楼的平台，空中花园，养宠物，甚至用于搭建。 顶楼缺点：上楼体力消耗较大，不适宜老年人，武汉的夏天较热，虽有隔热层，但较之中间楼层还是热多了，楼上为天台，防水层易损坏发生渗水现象。 小高层或高层的电梯房，购房者倾向于中高层楼层（11F以上），顶楼要看具体的隔热与防水情况，楼层越高，空气越好，视野越开阔。但一层多户的高层建筑，太高也不是很方便，如等电梯的时间太长等。 砖木结构 砖混结构 钢筋混凝土 钢结构 一户一表：即一户1水表+1电表； 有的水电表是一个单元共用一个总表，然后每户再有一个分表，这不是实际意义上的一户一表。 煤气（天燃气）管道： 使用方便，费用较低，有的客户较强调此配套。 有线电视、宽带 防盗门窗 关注房屋缺陷 暗 房； 异型房； 漏水、渗水、管道堵塞； 阳台、厨、卫 墙壁有裂缝； 结构裂缝、贯穿性裂缝、非贯穿性裂缝 凶 宅； * 顺驰不动产武汉有限公司 销售九环节流程图 卖方 看后跟踪 磋合谈判 合同签约 买方 全面收件 办理手续 售后服务 资源接待 交流匹配 带客看房 售前 售中 售后 资源判断 外部情况 资源判断 房屋情况 结构 房龄 配套 装修 价格 房 屋 地 段 资源判断 房屋产权 客 厅 ：21—30平方之间， 开间不小于3.9米 卧 室 12—15平方之间， 双人卧室开间不小于3.6米 卫生间 厨 房 4—5平方米左右 储藏间 阳 台 5—6平方左右 理想的房型面积 资源判断 户型应遵循的原则 资源判断 房屋楼层 资源判断 ? 夏日午后的暴晒成为人们的噩梦 西朝向 8 10 凉爽的夏日与阴冷的冬季 北朝向 7 30 阳光充足,仅此而已 东朝向 6 45 凉爽有余,热量不足 北朝向带阳台 5 65 同上 西朝向带阳台 4 70 温暖而惬意,容易让人接受 东朝向带阳台 3 90 冷热适度,众望所归 南朝向 2 100 要风得风,要雨得雨。房间中的极品 南朝向带阳台 1 分值 ???????? 优缺点?? 朝向 排序 房间朝向 房屋结构 资源判断 配套设施 资源判断 装修档次 房屋的装修分为：毛坯、简装、中装、精装 有的客户认为买到房后能够按自己的生活习惯和品味来装修是买房后最幸福的事； 也有客户认为装修是一件较烦琐的事情，劳心劳力伤财，而且没有经验很容易上当受骗； 部分中低端的客户喜欢买装修不错可直接入住的房屋，一是省心，二是装修精致、成色较新的房屋的相对性价比较高； 资源判断 房屋价格 总价和单价：房屋的总价是客户首先考虑的一种承受能力，其次才是考虑单价是否划算。 净价和包户价：净价=房屋价格+中介费 包户价=房屋价格+过户相关费用+中介费 资源判断 资源判断