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策略六：预算分配战略导向 企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配 PG 。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作 中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。 * 孙子：斩首齐王爱妾以治军 “震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。” “ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。……你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。” 《震慑论》（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。 《震慑论》已经成为21世纪美国战争的指导理论。 它由两书合成：《震慑与畏惧》 （美）哈伦.厄尔曼 《迅速制敌》 （美）小詹姆士.韦德 策略七：震慑战法 在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”： 长江截流，高频次一日成名。 春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。 * 策略八：借用权威影响从众社会的群体 用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟） 90％的受众知道宝马 70％的受众知道：宝马是车 50％的受众知道：宝马高挡车 30％的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉 10％的受众：宝马是自己的梦想 1％乃至更少的受众：想买 媒介分层思想的 内涵和实证是： 中国是一个传统的 社会； 中国民众一个重要的 心里是从众心里； 买宝马的人需要 大众的承认与喝彩； 所以，纵使宝马， 在一定时期，也需要 在大众媒体传播！ * 策略九：成本导向策略 这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。 即：把媒体成本放在长尾市场考量； 绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！ 典型战例：PG ，全部预算 32％ 在CCTV， 21％ 在招标段！ * 策略十：决战策略 用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。 假设案例：全国31个省为31个市场 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 A:X省我方绝对优势 B:X省敌我胶着 C:X省敌方绝对优势 有两种战法： 常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。 特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 ——这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！ * 回顾上述10个策略 －推广品牌、推介产品，使用制空权策略 －行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略 －在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略 －竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略 －传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略 * 回顾上述10个策略 －分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算 －资金有限，集中资金，使用震慑战法 －推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法 －竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！ －市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博， 决战中国！ * 谢谢！ * 如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象