推销学第2版作者崔平第8章节推销成交课案幻灯片.pptVIP

第8章 推销成交 思考题： 如何准确识别推销成交的信号？你可以举例谈谈成功的经验吗？ 案例分析： 推销员陶得利说：“我已经向顾客把他购买产品后所得的一切利益说得明明白白，他也承认这一点。另外，他还直言不讳地告诉我，他承认我们的供货条件比较优越，他虽有资金，但就是不定货。他宁愿把钱花在其他方面。我真真不明白这是怎么回事。”你知道吗？ * * * * * * * * * * * 《推销学》(第2版) 主编 崔平 第8章 推销成交 《推销学》(第2版) 主编 崔平 第8章 推销成交 电子制作 齐向阳 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 第8章 推 销 成 交 8.1 推销成交的内涵和原则 8.2 推销成交的信号和条件 8.3 推销成交的常用方法 8.4 合同的签署 主要内容 返回目录 第8章 推销成交 案例导入： 某清洁公司的销售员，经常向各新建大楼、旧大楼的管理主任、业务部长表明愿意承办各大楼各项诸如地板、门窗、烟蒂、茶叶、纸屑、痰壶等的清理工作，及休息室、走廊、厕所等公共设施的清扫事项。有一位顾客为他介绍一新建大楼，并安排他与该大楼的负责人见面。他高兴地拿着对方有关清洁管理事项的设计书和订购单返回公司，想不到在走到该大楼的出口处时，不慎摔了一跤，将大楼的防火用具弄翻了。大楼办公室的职