推销原理与实务教学课件作者毕思勇第二章节推销环境课件幻灯片.pptVIP

《推销原理与实务》 　　　第二章：推销环境 学习目标 ： 1、了解推销环境的分类； 2、理解推销环境的概念及其影响； 3、掌握并会分析微、宏观环境的内容； 先导案例 国际上，一般把一个社会65岁以上人口占总人口的7%以上，叫做老年型社会。2000年，我国举行的第五次全国人口普查表明，我国65岁及以上人口占总人口的6.96%，可以说，我国已基本上进入了老年社会，其中广东、山东、北京和上海等省市已经大大超过了7%，早已进入了老年社会。老年人口的急剧增加，已成为世人所关注的一个重要社会问题和重要理论课题。它对于企业来说是一个机遇，可以开拓出一个广阔的老年人市场，“银发世界”里，蕴含着无限商机，人们普遍认为“老人产业”是21世纪最有前途的产业之一。 一方面，老年人有很强的购买力，为实现消费提供了可能性和前提条件。目前全国老年人的退休金、再就业收入、子女孝敬的赡养费，每年约2000亿元，可见老人市场的确是个亟待开发的天地。另一方面，老人产业覆盖的领域十分广泛。如今老人的消费观已大大改变，他们认识到，自己的健康对自己对孩子都是福。观念变了，生活方式随之而变，开始“吃讲营养，穿讲漂亮，住讲宽敞，用讲高档，行讲便当，心讲舒畅。” 企业开发老年产品时，应注重其实用性、方便性和保健性。老年人购买产品时一般较为慎重，产品价格一定要实事求是、价格适中、实实在在、物有所值。在推销产品