推销原理与实务教学课件作者毕思勇第六章节推销接近课件幻灯片.pptVIP

1、介绍接近法 介绍接近法是指推销员通过自我介绍或经由第三者介绍而接近推销对象的办法。介绍接近法按介绍主体不同，可分为自我介绍法和他人介绍法。 2、产品接近法 产品接近法也称为实物接近法，是指推销员直接把产品、样本、模型摆在顾客面前，以引起顾客对其推销的产品的足够的注意与兴趣，进而导入面谈的接近方法。 3、利益接近法 利益接近法是指推销人员以顾客所追求的利益为中心，简明扼要地向顾客介绍产品能为顾客带来的利益，满足顾客的需要，达到正式接近顾客目的的一种方法。 4、表演接近法 表演接近法是指推销人员利用各种戏剧性的表演活动引起顾客注意和兴趣，进而转入面谈的顾客接近方法。 5、赞美接近法 赞美接近法是指推销员利用顾客的自尊心理来引起顾客的注意和兴趣，进而转入正式洽谈的接近方法。 注意以下几点：第二、选择适当的赞美方式。 第一、选择适当的赞美目标。 6、馈赠接近法 馈赠接近法是指推销人员以一些小巧精致的礼品，赠送给顾客，进而和顾客认识并接近，借以达到接近顾客目的的一种方法。 7、问题接近法 问题接近法主要是通过推销人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈的一种方法。 8、好奇接近法 好奇接近法正是利用顾客的好奇心理，引