推销原理与实务教学课件作者毕思勇第七章推销洽谈幻灯片.pptVIP

【小资料7—10】 推销员：李太太，您真是一个贤妻良母啊！要既工作又做家务，还要照顾先生和孩子，真不容易呀！不过，说实在的，您自己也够辛苦的。 李太太：谁说不是，一天到晚忙个不停，累得腰酸背痛的，有时都没有时间陪孩子玩玩。 推销员：您也不要太辛苦了，人到中年需要注意身体呀。难道您就没有想过从繁重的家务劳动中解脱出来？ 李太太：你说什么？那家里不成了垃圾堆？ 推销员：李太太，您看，这是强力多功能吸尘器，有了它，您不但解脱了很多家务劳动，家里依然干净整洁，而且您会有更多的时间和精力关心您的孩子，带他外出游玩、辅导他学习，和家人一同享受生活的乐趣。 李太太：我看看。 3、事实说服法 这也是推销人员在推销洽谈、处理顾客异议时常用的方法。它是推销人员用展示某种事实来说服顾客的方法，也就是讲事实摆道理的方法。 必须注意：①向顾客展示的事实必须真实可靠，不得弄 虚作假； ②重复不是证明，要尽早作示范； ③可带领顾客一起做示范。 4、以情感人法 所谓以情感人法，就是推销人员以自己的一片火热的真情服务顾客、感动顾客，促使顾客采取购买行动的方法。 5、登门槛术 所谓登门槛术，就是推销人员先向顾客提出一个易于接受的小目标，然后逐步提高要求，最后达到理想目标。 6、以退为进法 以退为进法是指为使顾客接受推销建议，推销人员可先提