银行保险早夕会经营研究报告.pptVIP

准备 确立主题 建立形态 准备 结合日关注重点规划并制定早夕会内容； 制作早夕会行事历； 明确分工，确定每日早夕会责任人； 上报业务主管领导； 相关专题开发及投影片制作； 早夕会辅助工具的准备。 确立主题 建立形态 确定内容 准备 每日操作重点及操作流程 确立主题 建立形态 确定内容 操作实施 操作重点 宣导主题 分解目标 方案推动 氛围炒作 * 决战 星期一 周二 开局 周三 拉动 周四 加速 周五 假日经营策划 周日 假日经 周六 假日经营 周二——开局 早夕会 运作流程 早会 夕会 流程 辅助工具 周经营主题宣导 周任务目标分解下达 激励方案宣导 周单元开局氛围炒作 当日业绩播报 当日目标达成检视 出单人员分享 当日经营总结、点评 渠道经理管理会议，渠道、营业部内部总结及相关问题反馈 周经营启动投影片 激励方案宣导投影片 业绩金榜及相关报表 操作重点 重点追踪 查缺补漏 * 决战 星期一 周二 开局 周三 拉动 周四 加速 周五 假日经营策划 周日 假日经 周六 假日经营 周三——拉动 早夕会 运作流程 早会 夕会 流程 辅助工具 业绩金榜 周单元经营日报 前日业绩回顾 重点人员目标、任务达成追踪 方案达成追踪 氛围炒作 当日业绩播报 当日目标达成检视 当日经营总结、点评 重点人员、单位销售技能补缺培训 业绩金榜及相关报表 培训课件 操作重点 加速动员 阶段总结 检讨反馈 * 决战 星期一 周四 加速 周五 假日经营策划 周日 假日经 周六 假日经营 周单元早夕会经营 前 言 早夕会经营是银保日常经营管理过程中最常见、最重要基础管理组织形式和业务推动手段。 周单元经营早夕会，作为周单元经营的最直观、最主要的组织形式之一，它将对整个周单元的经营运作以及提升技能、激励团队起到积极推动的作用。 一、课程概述 二、周单元早夕会操作实务 三、注意要点 目 录 如何看待传统早夕会？ 早夕会是一个厨房 早夕会是一个军马场 早夕会是一面镜子 早夕会是一场导不完的电影 早夕会是组织者的一个恶梦 如何看待周单元经营早夕会？ * 先出一道小学生的题目 要求把以下四句话用关联词连接: 1、张海迪姐姐瘫痪了; 2、张海迪姐姐顽强地学习; 3、张海迪姐姐学会了多门外语; 4、张海迪姐姐学会了针灸。 标准答案:张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。 但是,有人这样写: 1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。 2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了！ 3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。 4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果把自己扎瘫痪了。 传统早夕会与周单元经营早夕会区别 结合节奏不同 目标导向性不同 * 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 传统早夕会（1）—业务节奏 周报 培训 追踪 快乐周末 分享 节 奏 传统早夕会（2）--生理节奏 * 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 炒氛围 提升技能 调整心态 快乐周末 节 奏 传统早夕会（3）--推动节奏 * 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 培训、演练 问题随之而来 * 早夕会简单重复，没有新意 业务人员参与度不高 业务推动效果不明显 每周都会浪费二至三个早夕的时间 节 奏 周单元经营主题 决战 星期一 周二 开局 周三 拉动 周四 加速 周五 假日经营策划 周日 假日经 周六 假日经营 专业化、标准化、流程化的组织动作 周单元经营目标的达成 推 动 周单元经营早夕会 节 奏 结论一 传统早夕会的设置多以迎合业务发展、生理活动规律。 关键词：迎合 周单元经营早夕会的设置是引导周单元经营，推动目标达成。 关键词：引导 * 节 奏 传统早夕会 多以月度或特定周期经营目标为导向，设置相应内容 内容设置随机性较大 对于人员分工不明确 根据继往经验、组织者主观判断确定内容 早夕会经营对于目标达成推动效果不明显 * 目标导向 周单元经营早夕会 * 目标导向 月度主题 周单元经营主题 每日运作重点 每周早夕会内容 结论二 传统早夕会的设置随机性效强，目标导向性偏弱 关键词：随机 周单元经营早夕会的设置是周单元经营主题及目标达成为导向，推动效果明显。 关键词：目标导向 * 目标导向 周单元早夕会的六大原则 * 早夕会经营原则--一致性原则 关注指数： 关键词：结合节奏 匹配主题 早夕会作为推动周单元经营的最直观、