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科大影吧商业策划方案 目 录 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 7 1．产品及服务A： 7 2．产品及服务B，等等： 7 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 8 六、公司管理 9 1．管理队伍状况 9 2．外部支持： 10 3．董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 1．竞争者[A，B等] 18 第五章；产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章 附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 33 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 34 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章 图表 35 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是“。。。。。。”。 本公司是一家处于创始阶段刚刚起步的公司。科大影吧的法定经营形式是合伙或有限合伙，法定地址：北京科技大学校园。 现在科大影吧处在需要学校给予支持帮助的状态下。为实施我们的计划，我们需要在校内取得多媒体教学功能的场所一处，用于开设“科大影吧”。 我们的产品和服务： 鉴于目前我校大学生的生活现状（通宵打游戏、上网看电视、不吃早餐、、考试前的整日自习、考试后通宵泡KTV……—10.00/人。 目前我们北京科技大学拥有全日制在校生2万余人本专科生13884人，……现在的及将来的有多少（顾客）？如何接近他们？怎样使他们持续认可我们的服务？如何引导新的顾客接受我们的服务？如何更进一步开拓市场？） 竞争： 除了教学楼的电影播放外，我们没有竞争对手，而且我们即将要开设的的“科大影吧”在校内群里中占有绝对优势，这点从我们的问卷调查中已明确的反应出来，市场上是有选择性的，我们的“科大影吧”立足于学生，服务于学生，因此，我们的确具有竞争优势。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 缪鸿敏，男，测控0701班科技委员，测控0701支部创业团队负责人。他具有高度的责任感，思想政治素质高，组织、协调、沟通能力强。有较强的动手实践能力和电脑操作水平。 赵冬梅，女，测控0701班团支书，测控0701支部创业团队负责人。她富有敬业、合作精神，有较高的综合素质。品质坚韧，有过硬的心理素质和敏锐的洞察力。 李延鹏，男，测控0701班班长，测控0701测控0701支部创业团队成员。他学习成绩优异，组织、协调能力强，综合素质高。有较强的动手实践能力和论文撰写能力。 赵浩博，女，。。。。 韩英洁，女。。。。。。。。。 吴奇，女。。。。。。 李娜，女。。。。。。 资金需求： 我们正在寻求1000（或者别的多少）元的现金资金支持，这笔资金用于“科大影吧”的前期建设，包括。。。。。。。我们采用利润分红的方法，在1--2年之内偿还这笔投资。 资金筹措方法： 想办法出学校拿到钱。。。。。。。。 销售汇总： 财务预计： （商量后再填吧） 资产负债汇总表： 在2年内我们将偿还资金，方法是采用“科大影吧”的盈利，我们希望能在2010年12月实现这一计划。 第二章 公司介绍 一、宗旨（任务） 我们的目标是将“科大影吧”变成立足于北京科技大学，服务于所有在校大学生的。。。。 我们立志于在开设和经营方面恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取不断引进最新电影的方法，与此