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临江项目业内访谈调研 调研目的：通过对临江区楼盘的走访调研，了解区域内项目的基本信息和核心竞争力，同时对售楼处销售员进行交流，了解区域内整体楼盘特点及走势，以及该区域消费者购买倾向及消费水平，从而依据市场概况、楼盘特征及消费者消费特色，对本案进行各方面定位，适应市场、引领市场，达到产品热销的目的。 调研对象：临江区及周边项目售楼处销售经理、销售员 调研方式：走访 调研时间：定量问卷调研后一周，专家访谈之前 调研内容： 区域内房地产市场状况分析 区域内个案分析及总体特征总结 消费者消费水平及消费倾向 一、区域内房地产市场状况分析（分析表格1附后） 1、产品现状对比分析 项目名称、规模、建筑形式、主力户型、面积区间 2、产品景观对比分析 项目名称、规划设计单位、景观特点、优势、不足 3、物业服务情况对比分析 项目名称、物业公司、物业费、服务范围及水平 4、产品价格对比分析 项目名称、价格区间、优惠政策、销售进度 5、总结性结论 ·临江区楼盘整体特点及走势 ·区域内未来规划中、兴建中项目的供应量、类型、价格等 ·市场产品的主要竞争点及产品趋势 ·区域项目类型、主力户型 ·区域的销售情况 ·在本区域购房客户分析 ·区域内住宅市场产品挖掘 ·区域住宅发展动力分析 二、临江区竞争性楼盘个案分析（分析表格2附后） （一）个案（包括临江区以外的竞争性楼盘）调研内容： 1、基本资料：楼盘地址、开发商、规划设计、施工单位、物业管理、物业费、项目主题、建筑风格、占地面积、建筑面积、容积率、绿化率、层高、公摊、停车情况、开盘日期、交房日期。 2、交通情况 3、项目规划及社区配套 4、周边配套 5、销售情况：面积区间、主力户型、销售价格、销售现状、优惠政策、销售道具、推广方式 6、交房标准 7、项目优劣势分析 （二）个案分析对本案的借鉴性意义 · 产品规划策略 · 形象及主题定位策略 ·价格策略 ·营销策略 ·推广策略 ·消费者注重因素列举分析 ·客户消费水平及消费动力 附 件： 表格1： 项目名称 规模 主力户型 面积区间 表格2： 案名 开发商 位置 项目介绍 建筑面积 物业类型 绿化率 容积率 开盘时间 入住时间 物业费 　 装修标准 推售价格 得房率 主力户型 优惠 销售状况