20市场推广技术教学大纲.docVIP

PAGE PAGE 9 《市场推广技术》 教学大纲 理论教学内容 1、市场推广的基本理论 2、折扣策略的相关理论 3、附送赠品策略的相关理论 4、抽奖和竞赛策略的相关理论 5、免费派送策略的相关理论 6、凭证优惠策略的相关理论 7、现场演示策略的相关理论 8、现金回赠策略的相关理论 9、积点换物策略的相关理论 10、会员制促销策略的相关理论 实践教学内容 1、百货商店促销策略分析 通过实地考察百货商店的各种促销策略，判断其优劣并提出自己的合理化建议。 2、对中间商销售促进的方法 对中间商的促销有很强的实际操作联系，通过让学生模拟与中间商的业务联系，了解对中间商促销的方法。 3、对推销员销售促进的方法 通过实地观察，掌握如何对推销员进行考察和评价，如何对推销员进行销售促进。 学时分配 教学内容 学时数 实践 网上课堂 第一章 市场推广的基本理论 2 第二章 折扣策略 4 第三章 附送赠品策略 4 第四章 抽奖和竞赛策略 2 4 第五章 免费派送策略 2 4 第六章 凭证优惠策略 4 第七章 现场演示策略 2 4 第八章 现金回赠策略 3 第九章 积点换物策略 3 第十章 会员制促销策略 4 第十一章 对中间商的销售促进 3 4 第十二章 对推销员的销售促进 3 4 机动、考试 4 40 20 《市场推广技术》教学大纲说明 本课程性质、作用和任务 《市场推广技术》是市场营销专业的基础课程与核心课程。 通过本课程的学习，着重培养学生以下专业知识和技能：（1）掌握市场推广的基本理论和技能；（2）促销策略的新内涵；（3）市场推广策略的现代模式；（4）国际市场促销策略。 通过本课程的学习，着重培养学生以下专业素质：（1）培养专业的营销思维模式；（2）能够根据企业情况设计合理的促销方案；（3）有效沟通技能。 二、本课程与其它有关课程的联系与分工 本课程是市场营销专业的核心课程，前提课程是《市场营销学》，同时，本课程也与《广告学》、《公共关系学》、《推销技术与案例分析》有紧密联系，在教学中要互相照应。 三、本课程的基本要求 市场推广作为企业营销职能部门的关键手段和策略，其重要性历来备受关注。通过本课程的学习，市场营销专业的学生将能够进一步掌握和提高营销领域的基础知识和基本技能。通过学习，要求学生掌握企业在市场推广过程中的相关基本理论与基本策划技能，树立起市场营销的专业思维框架，能够运用营销管理的思维分析和解决营销过程中出现的问题。 本课程各部分内容的教学要求 1、了解市场推广的基本理论，为后续学习奠定理论基础 2、掌握折扣策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 3、掌握附送赠品策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 4、掌握抽奖和竞赛策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 5、掌握免费派送策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 6、掌握凭证优惠策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 7、掌握现场演示策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 8、掌握现金回赠策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 9、掌握积点换物策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 10、掌握会员制促销策略的相关理论，能结合实际分析与应用相关策略 11、了解对中间商的销售促进的基本内容，学会对中间商销售促进的方法 12、了解对推销员的销售促进的基本内容，学会对推销员销售促进的方法 教学内容、重点和难点 1、教学内容 （1）理论教学 市场推广的基本理论 1．1市场推广的内涵 1．2 其他三种促销工具的特点 1．3 市场推广的分类 折扣策略 2．1 折扣策略的定义 2．2 折扣策略的优点 2．3折扣策略的缺点 附送赠品策略 3．2 附送赠品策略的定义 3．2 三“R”原则 3．3 赠品选择的原则 抽奖和竞赛策略 4．1 抽奖和竞赛的定义 4．2 抽奖和竞赛的共性 4．3 组织抽奖和竞赛活动需要注意的细节 免费派送策略 5．1 免费派送的定义 5．2 什么商品适合派送 5．3 派送商品的途径 凭证优惠策略 6．1 凭证优惠的范畴 6．2 凭证优惠策略的发展 6．3 凭证优惠策略的运用 现场演示策略 7．1 现场演示策略的定义 7．2 现场演示策略的技巧 7．3 现场演示适用的商品 现金回赠策略 8．1 现金回赠策略的定义 8．2 现金回赠策略的局限性 8．3 现金回赠策略的技巧 积点换物策略 9．1 积点换物策略的定义 9．2 积点换物中的“点” 9．3 积点换物中的“物” 会员制促销策略 10.1 会员制促销的起源 10.2 会员制促销的优点 10.3 会员制促销策略的缺点 对中间商的销售促进 11.1 中间商的购买特点 11.2 如何评价中间商的优劣 11.3 对中间商销售促进的方法 对推销员的销售促进 12