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- 2018-04-02 发布于天津
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专业销售技巧;分享目标;如何成为成功的医药代表?;医药销售;医药代表的角色?;优秀的医药代表需要;成功的职业特质;销售的定义;关系推销;以需求为基准的销售;推崇的推广方式;销售的基本步骤;设立SMART目标;SMART目标的制定;;IDEALS销售过程;IDEALS的好处;I---自我介绍;自我介绍;自我介绍;自我介绍;自我介绍;自我介绍;角色演练与分析 ;D---发现需求;怎样保证双向沟通;探询技巧C.O.I.N;发现需求;发现需求;发现需求;“漏斗”法;发现需求;角色演练与分析 ;E---特性feature、利益benefit转换;产品SWOT分析;特性与利益;人们由于效益而购买;人们由于效益而购买;特性、利益转换;角色演练与分析;处理异议;处理异议;异议的种类;处理异议;处理异议;处理异议;处理异议;处理异议;处理异议;角色演练与分析 ;A---寻求成交;寻求成交;寻求成交;如何寻求成交;寻求成交;L---留下资料、提示品;使用视觉辅助工具;留下资料、提示品;S--跟进;S---自我分析;自我分析;角色演练;总结:I--自我介绍;总结:D--发现需求;总结:E--特性、效益转换;总结:A--寻求成交;总结:L--留下样品、资料、提示品;总结:S--跟进与自我评估;成为顶尖销售明星;代表实地评估表
;销售技巧
; 16、对于发展要求的反应
;分数说明;谢谢大家!
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