1115231 第十四组 广金DIY帆布鞋店.pptVIP

封面 Designed By Jimmy.C May 22, 2014 目录页 团队及产品介绍 906突击队 过渡页 内容页 团队名称：906突击队 团队成员：陈镇江，吴嘉明，谭锦超，黄壮标 团队分工：黄壮标，负责前言、市场机会分析、4P营销组合 吴嘉明，负责目标市场选择和PPT的修改 谭锦超，负责财务预算及风险规避、执行计划部分、 宣传单制作、策划书编制 陈镇江，负责策划书修改、PPT制作、问卷调查 内容页 　　随着人们经济水平的提高和对生活质量的要求日益提高。打造一双属于自己的鞋子逐渐成为许多青年追求时尚，展示个性的标志。目前，市场上有像李宁，七匹狼，匹克，乔丹，阿迪达斯，耐克，卡帕，彪马，海尔斯，锐步等品牌鞋子专卖店，但光凭这些显然无法满足同学们对鞋子个性化的需求。青年是人生中最美好的阶段，是彰显个性的时段，广金DIY鞋店主旨就是满足大学生在鞋子穿着方面的个性追求，聘请广州高校美术专业的同学对鞋子进行美工设计，通过喷绘、手绘、刺绣等方式制制作出所设计的鞋子，保证产品的美观度而且产品价格低廉，能够符合学生自身的购买力。 内容页 　　 　　主营物美价廉的DIY帆布鞋，可自己操作绘制，也可以请店内的专业人士设计绘制 　　产品生产 　　1.原材料:本店将提供各种鞋面颜色统一、款式不同的帆布鞋；丙烯燃料；纺织颜料；马克笔；喷绘机器。 　　2.工艺：我们将通过喷绘、手绘、刺绣等方式制制作出所设计的鞋子。 　　制作过程：先准备好一双空白的鞋子，用笔在鞋子上打好草稿，打稿的过程同时要考虑构图；在打好底稿的鞋子上填上顾客所喜欢的颜色；检查一次整个图案，做些基本修饰，把不到位的色彩补一次，使之更完美，用烘干机烘干，作品完成。 内容页 　　 　　 内容页 　　 　　 市场机会分析 906突击队 过渡页 内容页 　　 　　我们的消费群体主要面向广东金融学院的全体大学生，根据调查，大部分的大学生都喜欢帆布鞋，对自身所穿着的鞋子都有个性需求。 　　根据调查，我们广东金融学院的学生一共有21000多人，人口数量较大，潜在的消费者也多。 　　第一，是来自于品牌鞋店的竞争，例如：回力，耐克等品牌鞋店；第二；来自于网络电商的竞争，例如淘宝网，京东上的电商；第三，来自校内的竞争者，例如鞋子代购或是学生自主经营的鞋店。因此更要突出我们产品的“个人风格”的特性。 内容页 　　 　 1.手绘业是新兴流行产业，正蓬勃发展 。 2.产品成本少、利润高、风险小、技术 难度小，运营中也比较容易管理。 3.我们的创意迎合了现代时尚潮流发展 趋势，抓住了现代青年追求的时尚的心理 特点。 　　1.我们的消费人群类型存在局限性，选择我们产品一般是青少年人群。 　　2.市场上的传统鞋店仍然是消费者的首选消费目标，消费者相信名牌追求名牌，所以传统鞋店的品牌优势是我们所缺乏的。 　　3.消费者对我们的产品了解不深，顾虑我们的产品质量，所以常徘徊在买与不买的边缘。 　　4.帆布鞋的销售量会受到季节变化而被限制，在冬季与春季两个季度的温度较低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保温性那么好，如何处理这两个淡季而带来的商业运营中的资金消耗，是我们将面对的一大挑战。 内容页 　　 　 1.随着社会经济的发展、大众生活水平的提高，消费者逐渐趋向个性化消费，这也迎合了DIY帆布鞋的经营特色。 　　2.21世纪是网络飞速发展的时代，在此期间，电子商务的出现为DIY帆布鞋增加了新的销售渠道。 　　3.同行业的竞争者的刺激增加了DIY帆布鞋的发展活力。 　　1.在同样的外部环境下，DIY帆布鞋的竞争者并未停止其创新和研发，无形之中给DIY帆布鞋经营者带来威胁。 　　2.供应商与消费者讨价议价能力逐渐增强，以最少的成本获取最大的利益，给DIY帆布鞋经营者带来价格威胁。 目标市场选择 906突击队 过渡页 内容页 　　 　 市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。在这理论前提下，我们对消费市场作了多角度的分析，以最大程度满足消费者的需求。 　　帆布鞋可以分为男鞋和女鞋，女生喜欢的鞋子风格是简单朴素，或是浪漫唯美，或是古典怀旧，男生喜欢的风格是个性独特或是惊悚恐怖。 内容页 　　 　 目标市场是企业分析、比较、选择以后，作为自己服务对象的有关市场。这个市场必须具有可识别性，可进入性，可盈利性。所以我们的目标主要是大一，大二的学生，他们刚刚接触大学生活，是展示个性的年纪