cumt-选修课-应用文写作-刘宁-如何撰写创业计划书_ppt课件.ppt

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RD的后续能力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 Sales 产品/服务的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 * 12)撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 13)结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ * 14）附录 技术文件 成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等 市场调查相关文件 市场调查问卷、调研报告等 财务报表 收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等 其它 授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况 * 五、检查 　 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 　 　1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。　 　2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。　　 　3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 * 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 　 　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 　7．你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 * 六、思考方法 1、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 * 3、波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 * 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 行业竞争结构的分析模型 行业集中度 购买数量的大小 企业产品的性质（差异化、标准化） 用户后向一体化的可能性 企业产品在用户产品形成中的重要性 为行业赢利的 潜力设定最高限制 * 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 进入的障碍 经济规模效益； 产品的差异； 资本的要求； 非规模的成本优势； 在位优势。 销售渠道的难度 经验曲线 进货渠道 政府的政策； * 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 对进入威胁的反映： 拥有大量的资源和手段； 有可能采用降价反击的策略 行业的增长率低； 是否存在其他货源 供应商所处行业的集中程度； 产品独特或者有差异性增加了转换成本； 后向一体化的可能性 寻找替代品的可能性 某个行业不是供应商重要的顾客； * 竞争对手的分析 未来目标 目的的比较 竞争重点的比较 对风险的态度 当前的战略 目前我们是如何竞争的 目前的战略是否适应竞争结构的改变 假设 未来的变化将会大吗？ 我们还会